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وصف الوظيفة
Zoomlion, leader reconnu dans le secteur des équipements lourds et des solutions industrielles, recherche un Area Sales Manager pour piloter son développement commercial dans la région Casablanca‑Settat. Vous serez le garant de la croissance du chiffre d’affaires régional en identifiant, conquérant et fidélisant de nouveaux clients tout en renforçant les relations avec le portefeuille existant.
**Missions principales**
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale régionale en alignement avec les objectifs globaux de l’entreprise.
- Identifier les opportunités de marché, prospecter de nouveaux comptes et développer des solutions sur‑mesure répondant aux besoins des clients.
- Diriger, motiver et encadrer une équipe marketing‑vente (3 à 5 personnes) chargée de la génération, de la qualification et de la conversion des leads.
- Suivre les indicateurs de performance (KPIs) : volume de ventes, marge, taux de conversion, satisfaction client, etc., et proposer des actions correctives.
- Concevoir des campagnes marketing ciblées (digital, événementiel, relations publiques) afin de soutenir les objectifs de vente.
- Participer activement aux négociations commerciales majeures, préparer les offres techniques et financières, et assurer la clôture des projets clés.
- Collaborer étroitement avec les services support (logistique, after‑sales, finance) pour garantir la bonne exécution des contrats et la satisfaction client.
- Analyser les tendances du marché, la concurrence et les retours terrain afin d’ajuster la stratégie produit et tarifaire.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans les secteurs de la construction, du BTP ou des équipements industriels.
- Expérience avérée en management d’équipes commerciales et marketing.
- Excellentes compétences en négociation, présentation et closing de contrats complexes.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
- Capacité à analyser les données commerciales et à transformer les insights en plans d’action concrets.
- Anglais professionnel, français courant ; la connaissance de l’arabe est un atout.
- Leadership, orientation résultats, sens du service client et forte capacité d’adaptation.
**Ce que nous offrons**
- Un poste à responsabilité au sein d’une entreprise en forte croissance, avec une autonomie décisionnelle importante.
- Un package salarial attractif, incluant un fixe compétitif, des commissions sur objectifs et des avantages sociaux (assurance santé, tickets restaurant, transport).
- Des opportunités de formation continue et de développement de carrière (programme de leadership, certifications commerciales).
- Un environnement de travail dynamique, basé à Casablanca‑Settat, avec des déplacements ponctuels dans la région.
Rejoignez Zoomlion et contribuez activement à notre ambition de devenir le partenaire privilégié des acteurs du BTP et de l’industrie au Maroc. Vous êtes prêt à relever le défi ? Postulez dès maintenant !
