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وصف الوظيفة
Ciudad Luz, leader incontesté du secteur de l’énergie photovoltaïque au Chili, renforce son équipe commerciale dédiée aux marchés Commercial & Industriel (C&I). Nous recherchons un(e) Business Developer dynamique, motivé(e) et orienté(e) résultats pour piloter l’ensemble du cycle de vente auprès de nos clients industriels et commerciaux.
**Missions principales**
- **Prospection ciblée** : identifier, qualifier et engager de nouveaux prospects à l’aide d’outils de génération de leads (ex. Apollo, LinkedIn Sales Navigator) et développer un portefeuille client solide.
- **Gestion du cycle de vente** : élaborer des propositions commerciales sur mesure, les présenter de façon convaincante et assurer le suivi jusqu’à la signature du contrat.
- **Coordination inter‑équipes** : travailler en étroite collaboration avec les équipes d’ingénierie, de conception et d’opérations pour garantir la faisabilité technique et la bonne exécution des projets.
- **Gestion du pipeline** : alimenter et suivre le pipeline commercial via la plateforme CRM NoCRM, assurer la mise à jour des opportunités et la visibilité des étapes clés.
- **Analyse et amélioration continue** : analyser les indicateurs de performance (taux de conversion, cycle moyen, valeur moyenne des contrats) et proposer des actions d’optimisation.
- **Reporting** : produire des rapports réguliers sur l’avancement des projets, les prévisions de ventes et les KPI, à destination de la direction commerciale.
**Profil recherché**
- Diplôme d’ingénieur commercial, de génie civil industriel ou formation équivalente.
- Expérience de 0 à 2 ans dans la vente B2B, le développement commercial ou un poste similaire, idéalement dans le secteur de l’énergie ou des infrastructures.
- Maîtrise intermédiaire à avancée de la suite Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word).
- Connaissance pratique d’un outil CRM (NoCRM, Salesforce, HubSpot) et, si possible, de Power BI pour le suivi des indicateurs.
- Permis de conduire valide indispensable pour des déplacements fréquents chez les clients.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite, sens de la négociation et capacité à présenter des solutions techniques de façon claire.
- Esprit d’initiative, autonomie, rigueur organisationnelle et forte orientation résultats.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise en forte croissance, engagée dans la transition énergétique.
- Un poste hybride (bureau à Santiago + déplacements chez les clients) favorisant l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle.
- Un accompagnement structuré : formation aux produits photovoltaïques, mentorat par des experts techniques et commerciaux.
- Des perspectives d’évolution rapide vers des fonctions de gestion de comptes stratégiques ou de direction commerciale.
- Un package salarial compétitif, complété par des avantages sociaux (assurance santé, tickets restaurant, programme de formation continue).
Si vous êtes passionné(e) par les énergies renouvelables, que vous aimez relever des défis commerciaux et que vous souhaitez contribuer à la réduction de l’empreinte carbone du Chili, rejoignez Ciudad Luz et participez à la construction d’un avenir plus durable.
