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وصف الوظيفة
Codal, cabinet de conseil primé spécialisé dans la conception et le développement web, recherche un Lead Generation Executive talentueux pour renforcer son équipe commerciale.
**À propos de Codal**
Codal accompagne les entreprises dans leur transformation digitale en proposant des solutions sur‑mesure : modernisation d’applications, e‑commerce, design UX/UI, stratégie produit, data‑analytics et intelligence artificielle. Notre culture repose sur l’innovation, la rigueur technique et l’écoute client. Nous travaillons avec des acteurs de divers secteurs (finance, retail, santé, industrie) et nous nous appuyons sur une équipe pluridisciplinaire où chaque talent contribue à la réussite collective.
**Missions principales**
- Identifier et qualifier des prospects B2B à fort potentiel dans les domaines du développement web, du marketing digital et de l’intelligence artificielle.
- Concevoir et mettre en œuvre des campagnes multicanal (emailing, LinkedIn, Twitter, appels à froid) en collaboration avec l’équipe marketing afin de maximiser le taux de conversion.
- Alimenter et optimiser le CRM (HubSpot, Salesforce ou équivalent) : saisie rigoureuse des contacts, suivi du pipeline, mise à jour des informations et reporting quotidien.
- Créer des contenus d’approche (templates d’emails, scripts d’appels, présentations) adaptés aux personas définis et aux enjeux spécifiques de chaque prospect.
- Qualifier les leads selon le profil client idéal (ICP) : analyse des besoins, budget, autorité, timing et pertinence du projet.
- Assurer le suivi des leads jusqu’à la prise de rendez‑vous avec les Account Executives, en garantissant une expérience fluide et professionnelle.
- Produire des rapports de performance hebdomadaires (taux d’ouverture, taux de réponse, nombre de leads qualifiés) et proposer des axes d’amélioration.
- Représenter Codal lors d’événements sectoriels (conférences, salons, meet‑ups) pour développer le réseau et identifier de nouvelles opportunités.
- Travailler en étroite synergie avec les équipes ventes, marketing, produit et delivery afin d’ajuster les messages et les offres en fonction des retours du terrain.
**Profil recherché**
- Minimum 2 ans d’expérience réussie en génération de leads, prospection ou vente B2B, idéalement dans le secteur du développement web, du SaaS ou du marketing digital.
- Maîtrise des techniques de prospection multicanal (cold‑mailing, social selling, appels à froid) et des outils CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive).
- Excellentes compétences communicationnelles, rédactionnelles et interpersonnelles ; capacité à convaincre et à créer du lien rapidement.
- Fortes capacités d’analyse et de recherche : savoir identifier les décideurs, comprendre les enjeux business et qualifier les opportunités avec précision.
- Autonomie, sens de l’organisation, rigueur et attention aux détails.
- Esprit d’équipe, curiosité et volonté d’apprendre les dernières tendances du web development et du marketing digital.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’écrit comme à l’oral.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise en forte croissance, reconnue pour son expertise technique et son approche centrée client.
- Un package salarial compétitif avec bonus lié aux performances.
- Des formations continues (certifications CRM, techniques de vente, marketing digital).
- Des possibilités d’évolution rapide vers des postes de Business Development Manager ou Account Manager.
- Un cadre de travail hybride (3 jours sur site à Casablanca, 2 jours en remote) favorisant l’équilibre vie pro/vie perso.
Rejoignez Codal et participez activement à la génération de nouvelles opportunités qui façonneront l’avenir digital de nos clients !
