Business Developer – secteur industriel

À propos du poste

En tant que Business Developer au sein d’ADELMA à Casablanca, vous serez le relais local du Directeur du Développement Commercial et interviendrez sur le marché marocain ainsi que sur les zones voisines (Espagne, Portugal, Afrique du Nord et de l’Ouest). Vous travaillerez en autonomie, entre ateliers, bureaux d’études et rendez‑vous commerciaux.

Missions principales

• Prospecter de nouveaux clients et secteurs (ferroviaire, énergie, agroalimentaire, BTP, médical…) en définissant les cibles, en obtenant des contacts et en décrochant des rendez‑vous.
• Chiffrer et remettre des offres fiables dans les délais, en utilisant l’outil de chiffrage du groupe et le soutien des équipes locales.
• Représenter le groupe lors de réunions clients, salons et auprès d’interlocuteurs de haut niveau.
• Qualifier les besoins avec les acheteurs, bureaux d’études et services qualité avant le chiffrage.
• Négocier et suivre les offres jusqu’à leur transfert à l’industrialisation.
• Identifier et qualifier des sous‑traitants et partenaires locaux, et visiter leurs sites pour comprendre leurs processus.
• Tenir le CRM à jour (contacts, opportunités, actions, offres) et suivre les KPI (pipeline, taux de transformation, chiffre d’affaires, etc.) avec un reporting régulier.

Profil recherché

• 3 à 5 ans d’expérience en technico‑commercial ou business development dans l’industrie (usinage, plasturgie, emboutissage…), idéalement automobile ou aéronautique, avec un BAC+3 en génie mécanique, industriel ou productique.
• Bonne culture technique des procédés (découpage, injection, usinage, frappe à froid), lecture de plans, maîtrise de la métrologie et des matériaux.
• Maîtrise du chiffrage, de l’analyse de risques et de la rédaction d’offres, ainsi que des échanges avec bureaux d’études et acheteurs.
• Capacité à prospecter, négocier en B2B et piloter son activité à l’aide d’un CRM et de KPI.
• Maîtrise du français, de l’anglais et de l’arabe, mobilité et autonomie.

Compétences requises

• Découpage, injection, usinage, frappe à froid.
• Lecture de plans et métrologie.
• Chiffrage et analyse de risques.
• Utilisation d’un CRM et suivi de KPI.