Channel Account Manager – Entreprise – Sécurité Vidéo & Contrôle d'Accès

Pentabell, cabinet de conseil spécialisé dans les services IT & Telecom, recrute pour le compte d’un de ses clients leader du marché de la sécurité vidéo et du contrôle d’accès, un **Channel Account Manager** dédié aux comptes grands comptes (Enterprise). **À propos de l’entreprise** Notre client conçoit, intègre et maintient des solutions de vidéosurveillance, de contrôle d’accès et d’analyse vidéo basées sur l’intelligence artificielle. Présent dans plus de 30 pays, il accompagne les organisations publiques et privées dans la protection de leurs sites, la gestion des flux de visiteurs et l’optimisation de la sécurité opérationnelle. La culture d’entreprise repose sur l’innovation, la proximité client et le développement des talents. **Missions principales** - Développer le portefeuille de partenaires (distributeurs, intégrateurs, revendeurs) sur le segment Enterprise en France et au Maghreb, en définissant une stratégie de vente multicanal adaptée. - Piloter l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, proposition technique, négociation contractuelle et clôture des deals. - Assurer le suivi commercial et technique des projets, en coordination avec les équipes produit, support et services professionnels, afin de garantir la satisfaction client et la rentabilité des contrats. - Animer les programmes de formation et de certification des partenaires sur les solutions de vidéosurveillance, d’analyse vidéo et de contrôle d’accès. - Élaborer des plans d’actions commerciales, des prévisions de chiffre d’affaires et des rapports d’activité mensuels pour la direction. - Veiller à la conformité des solutions déployées avec les normes de sécurité (RGPD, ISO 27001, normes locales) et aux exigences réglementaires du secteur. - Contribuer à l’amélioration continue des offres en remontant les retours du terrain et en participant aux phases de R&D produit. **Profil recherché** - Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de comptes grands comptes ou en channel sales dans le secteur de la sécurité, de la vidéosurveillance ou des solutions d’accès. - Connaissance approfondie des technologies vidéo (IP cameras, NVR, analytics), du contrôle d’accès (badge, biométrie, systèmes cloud) et des architectures réseau associées. - Diplôme Bac+3/5 en ingénierie, informatique, télécoms ou commerce. - Certifications techniques (CCNA, CCNP, ou équivalents) et/ou certifications produit du secteur sécurité sont un plus. - Excellentes compétences en communication, négociation et présentation, avec une aisance à travailler en anglais. - Capacité à gérer plusieurs projets simultanément, à travailler en équipe et à influencer des interlocuteurs à tous les niveaux. - Esprit d’initiative, orientation résultats et forte capacité d’adaptation dans un environnement en constante évolution. **Ce que nous offrons** - Un contrat à durée déterminée (CDD) de 12 mois, avec possibilité de renouvellement ou d’évolution vers un CDI selon les performances. - Un package salarial attractif, complété par une prime sur objectifs et des avantages (mutuelle, tickets restaurant, transport). - Un environnement de travail stimulant, avec des équipes techniques et commerciales expertes. - Des opportunités de formation continue (certifications, ateliers produit) et de mobilité internationale au sein du groupe. - Un mode de travail hybride (3 jours sur site, 2 jours en remote) pour concilier performance et qualité de vie. Rejoignez une entreprise en pleine croissance où votre expertise commerciale contribuera directement à la sécurisation des infrastructures critiques de demain.