Commercial logiciel – Digitalisation des processus qualité

À propos du poste

Phéniciafrica recherche un commercial spécialisé dans les logiciels de digitalisation des processus de qualité pour intervenir auprès d’un groupe international auprès d’une clientèle industrielle BtoB.

Missions principales

• Prospecter des entreprises industrielles (santé, aéronautique, automobile) et présenter le logiciel afin de mettre en avant ses fonctionnalités.
• Adapter les démonstrations avec l’appui d’un expert IT selon le secteur d’activité du client.
• Conduire les négociations commerciales jusqu’à la signature des contrats.
• Développer et entretenir une relation de confiance avec les clients en suivant les objectifs de performance.

Profil recherché

• Formation supérieure (BTS, DUT, Master) avec 5 à 10 ans d’expérience dans la vente de logiciels liés au management de la qualité (QHSE).
• Réseau solide de décideurs dans le secteur BtoB industriel.
• Bonne compréhension des besoins en management de la qualité et capacité à proposer des solutions digitales adaptées.
• Volonté d’évoluer vers un poste de directeur commercial selon les résultats.

Compétences requises

• Maîtrise des processus de vente de solutions logicielles BtoB.
• Connaissance du management de la qualité (normes QHSE).
• Capacité à réaliser des démonstrations techniques avec un expert IT.