Commercial Territory Sales Manager – PPG (Automotive Refinish)

Rejoignez PPG, leader mondial des revêtements, en tant que **Commercial Territory Sales Manager (CTM)** au sein de l’équipe Automotive Refinish. Vous serez le moteur de la croissance rentable sur un territoire stratégique couvrant le Missouri et le centre de l’Illinois. Votre mission principale sera de développer les ventes de solutions de finition commerciale (flottes, véhicules industriels et utilitaires) en apportant une expertise technique pointue, un service client de haute qualité et un partenariat fiable. **Vos principales responsabilités** - Piloter et augmenter le chiffre d’affaires sur le territoire attribué, en gérant à la fois les comptes directs existants et les comptes gérés par les distributeurs, grâce à une approche structurée et orientée résultats. - Être le référent principal de PPG Commercial Coatings dans la zone, en assurant la diffusion des connaissances produit et la mise en avant des avantages concurrentiels. - Prospecter, qualifier et convertir de nouveaux leads pour les canaux directs et de distribution, en développant un pipeline solide et prévisible. - Construire et entretenir un réseau de distribution commercial performant, en identifiant les partenaires à fort potentiel et en renforçant les relations existantes. - Évaluer les capacités des distributeurs, proposer des programmes de formation ciblés et les accompagner pour améliorer leurs performances commerciales. - Animer les réunions de suivi d’opportunités, organiser des visites conjointes chez les clients et assurer le reporting régulier auprès du Commercial Regional Manager. - Élaborer des plans territoriaux stratégiques, fixer des objectifs de vente clairs et suivre les indicateurs clés de performance (KPIs). - Fournir un support technique aux clients, en traduisant les exigences spécifiques en solutions de revêtement adaptées, tout en garantissant la conformité aux normes de l’industrie automobile. - Collaborer étroitement avec les équipes R&D, marketing et service après‑vente pour aligner les offres produit sur les besoins du marché. **Profil recherché** - Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur des revêtements, de la peinture automobile ou des solutions industrielles. - Expertise avérée en gestion de territoire et en développement de réseaux de distribution. - Solides compétences techniques liées aux revêtements automobiles (préparation de surface, application, durabilité, exigences réglementaires). - Excellentes capacités de communication, de négociation et de présentation, avec un sens aigu du service client. - Maîtrise des outils CRM (ex. Salesforce) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint). - Autonomie, sens de l’initiative et capacité à travailler en remote tout en maintenant une forte présence sur le terrain. - Diplôme universitaire en commerce, ingénierie ou domaine connexe (souhaitable mais non obligatoire). **Ce que nous offrons** - Un poste en CDI avec une rémunération attractive (salaire fixe + commissions basées sur les performances). - Un environnement de travail hybride : télétravail partiel combiné à des déplacements réguliers sur le territoire. - Un véhicule de fonction, un téléphone portable et un ordinateur portable fournis par l’entreprise. - Un programme de formation continue et de développement professionnel (certifications techniques, formations commerciales). - Des avantages sociaux complets (assurance santé, plan de retraite, congés payés). - La possibilité de rejoindre une entreprise innovante, reconnue pour son leadership technologique et son engagement en faveur du développement durable. **Pourquoi PPG ?** PPG investit massivement dans la recherche et le développement pour offrir des solutions de revêtement à la pointe de la performance et de la durabilité. En intégrant notre équipe, vous contribuerez à façonner l’avenir de la finition automobile tout en développant votre carrière au sein d’un groupe mondial présent dans plus de 70 pays. Prêt à relever le défi et à devenir le champion de la croissance commerciale sur le Midwest américain ? Postulez dès maintenant et rejoignez une équipe passionnée, dynamique et tournée vers l’avenir.