Directeur Commercial & Business Development

À propos du poste

Rattaché(e) à la Direction, le/la Directeur(trice) Commercial(e) & Business Development pilote le développement commercial de l’agence Atirao. Il/elle définit la stratégie d’acquisition, conduit le cycle de vente de la prospection à la signature et assure la structuration du dispositif commercial afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.

Missions principales

• Ouvrir et gérer les comptes cibles en contact direct avec les décisionnaires (réseaux, événements, webinars, approches nominatives, campagnes ciblées).
• Assurer le cycle de vente complet : qualification, diagnostic, proposition, pitch, négociation et closing.
• Conduire les pitchs et réponses aux appels d’offres en collaboration avec les responsables de pôle.
• Développer des partenariats de marché (régies, plateformes, associations professionnelles).
• Construire et alimenter un pipeline de comptes qualifiés, suivre les taux de conversion et la rentabilité, et rendre compte à la Direction via des tableaux de bord hebdomadaires et mensuels.
• Participer à l’élaboration du business plan, aux offres packagées, études de cas et prises de parole marketing.
• Maîtriser les expertises digitales de l’agence (acquisition payante, data, social, tech) et anticiper les évolutions (IA, cookieless, retail media, social commerce).
• Assurer la transition des nouveaux clients vers la direction clientèle avec un dossier complet et garantir la cohérence entre engagements et capacités de production.

Profil recherché

• Minimum 10 ans d’expérience en vente et direction commerciale, idéalement dans les secteurs du digital, du marketing ou de la technologie.
• Capacité à dialoguer d’égal à égal avec des directions marketing et à piloter des projets complexes.
• Esprit stratégique, sens de l’analyse du marché et des tendances digitales.
• Excellente aisance relationnelle et aptitude à négocier des contrats de grande envergure.

Compétences requises

• Acquisition payante
• Mesure et data
• Social & branding
• Tech & web
• Intelligence artificielle appliquée à la vente
• Environnements cookieless
• Retail media
• Social commerce
• Gestion de pipeline et reporting commercial