Directeur Commercial – Solutions de Laboratoire

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Directeur(trice) Commercial(e) pour piloter la stratégie commerciale de la division Solutions de Laboratoire au sein d’une entreprise d’instrumentation scientifique. Rattaché(e) à la Direction Générale, vous serez basé(e) à Casablanca et assurerez la croissance du chiffre d’affaires au Maroc.

Missions principales

• Piloter la stratégie commerciale de la division Solutions de Laboratoire et garantir la croissance du chiffre d’affaires au Maroc.
• Encadrer et développer une équipe d’ingénieurs technico‑commerciaux.
• Développer le portefeuille clients stratégiques (industries, mines, recherche).
• Assurer l’interface avec les clients clés et les responsables commerciaux du groupe HTDS en France.
• Mettre en place un reporting structuré et transparent via CRM/ERP.

Profil recherché

• Bac+5 en Chimie, Physique ou Biologie.
• Plus de 10 ans d’expérience réussie dans la vente d’équipements de pointe au Maroc.
• Réseau solide sur les comptes clés (pharmaceutique, OCP/Mines, laboratoires nationaux, universités, centres de recherche).
• Leadership dynamique, capacité à fédérer et à motiver les équipes.
• Rigueur dans le suivi des KPI et la gestion du pipeline de vente.

Compétences requises

• Maîtrise des technologies HTDS : chromatographie, spectroscopie, essais techniques divers.
• Gestion avancée des cycles de vente complexes et des appels d’offres publics.
• Utilisation d’outils CRM et ERP pour le suivi commercial.
• Bilinguisme français/anglais.