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وصف الوظيفة
Rejoignez عسل أبو نايف, acteur majeur du secteur agro‑alimentaire au Maroc, reconnu pour la qualité exceptionnelle de ses produits et son ambition de devenir la référence du marché de la vente au détail. Dans le cadre de son plan de croissance accélérée, l’entreprise recherche un Directeur des Ventes expérimenté, capable de piloter l’ensemble de son réseau de plus de 5 000 points de vente (POS) à l’échelle nationale et d’impulser une dynamique de performance durable.
**Missions clés**
- Élaborer, déployer et suivre la stratégie commerciale globale afin d’optimiser le sell‑out, d’accroître la vélocité des produits et de dépasser les objectifs de chiffre d’affaires fixés.
- Manager, former et motiver une équipe nationale de 30 à 40 managers régionaux et leurs équipes terrain, en instaurant une culture de l’excellence, de la responsabilisation et du résultat.
- Développer des partenariats stratégiques avec les comptes clés (grandes surfaces, chaînes de distribution, grossistes) et assurer une relation de confiance, de négociation et de fidélisation.
- Piloter le suivi des indicateurs de performance (KPIs) : sell‑out, part de marché, marge, taux de couverture, etc., et mettre en place des plans d’action correctifs basés sur l’analyse des données et des tendances du marché.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Trade Marketing, Supply Chain et Finance pour garantir l’alignement des plans go‑to‑market, la disponibilité des produits et la mise en œuvre d’opérations promotionnelles efficaces.
- Identifier de nouvelles opportunités de développement (nouveaux canaux, formats de distribution, digitalisation) et piloter les projets d’expansion du réseau.
- Recruter, intégrer et développer les talents commerciaux afin de constituer une équipe à haute performance, capable de répondre aux exigences d’un marché compétitif.
**Profil recherché**
- Minimum 8 ans d’expérience réussie dans la vente au détail, dont au moins 3 ans à un poste de direction avec responsabilité sur un réseau de distribution important.
- Historique démontré d’augmentation du sell‑out et de pénétration de marché, idéalement dans le secteur agro‑alimentaire ou FMCG.
- Excellentes compétences en leadership, capacité à inspirer et à fédérer des équipes multiculturelles.
- Maîtrise des techniques de négociation, de gestion de comptes clés et d’analyse de données commerciales.
- Anglais courant indispensable ; la maîtrise de l’arabe constitue un atout majeur.
- Sens aigu du service client, orientation résultats et forte capacité à travailler en mode projet.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise en forte croissance, avec une vision claire et des objectifs ambitieux.
- Un package de rémunération attractif incluant un salaire fixe compétitif, une partie variable liée aux performances et des avantages sociaux (assurance santé, tickets restaurant, plan d’épargne).
- Des opportunités de développement professionnel (formations, coaching, mobilité interne) et la possibilité d’impacter directement la stratégie de l’entreprise.
- Un cadre de travail moderne, basé à Casablanca, avec des déplacements nationaux réguliers.
Si vous êtes un leader passionné, orienté résultats et désireux de relever le défi de piloter la performance commerciale d’un réseau de vente au détail de grande envergure, nous vous invitons à postuler dès maintenant et à rejoindre l’aventure عسل أبو نايف.
