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وصف الوظيفة
Codeuro Unip Lda, startup marocaine en forte croissance spécialisée dans le e‑commerce B2B, recherche un Executive Sales Representative bilingue anglais‑espagnol pour piloter son expansion commerciale à l’international. Vous intégrerez une équipe internationale dynamique, au sein d’une structure légère où chaque initiative compte et où les résultats sont visibles dès les premiers jours.
**Vos missions principales**
- Gérer l’intégralité du cycle de vente : qualification des leads, prospection active (cold‑calling, emailing, réseaux sociaux), démonstrations produit, négociation et closing.
- Convertir les leads entrants et développer un portefeuille de comptes existants en assurant un suivi rigoureux et une satisfaction client optimale.
- Identifier et exploiter les opportunités d’upselling et de cross‑selling afin d’augmenter le revenu moyen par client.
- Servir d’interlocuteur privilégié entre les clients et l’équipe technique (développeurs, support, produit) pour garantir une implémentation fluide et une adoption maximale de la solution.
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur plusieurs régions (Europe, Amérique latine, Afrique du Nord) en collaboration avec le management.
- Analyser les performances commerciales (KPIs, pipeline, taux de conversion) et proposer des actions correctives ou d’amélioration.
- Contribuer à la création de contenus de vente (présentations, fiches produit, études de cas) et à la formation des nouveaux membres de l’équipe.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur du SaaS, du e‑commerce ou des solutions technologiques.
- Maîtrise parfaite de l’anglais et de l’espagnol, à l’oral comme à l’écrit ; le français est un plus.
- Solides compétences en négociation, closing et gestion de comptes stratégiques.
- Expérience avérée dans la mise en place d’une stratégie commerciale multi‑régionale.
- Excellent relationnel, sens du service client et capacité à travailler en équipe avec des interlocuteurs techniques.
- Autonomie, réactivité et capacité à évoluer dans un environnement à haute pression où les objectifs sont ambitieux.
- Maîtrise d’un CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive…) et des outils d’analyse de données.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat CDI à temps plein avec une rémunération attractive composée d’un fixe compétitif et d’un variable généreux basé sur les performances.
- Un environnement de travail hybride (3 jours au bureau à Casablanca, 2 jours en remote) favorisant l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle.
- Des perspectives d’évolution rapide au sein d’une structure en pleine expansion.
- Un accès à des formations continues (sales techniques, langues, leadership) et à des conférences internationales.
- Des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, transport) et des journées de team‑building.
- La possibilité de travailler avec des clients de renommée mondiale et de contribuer à la transformation digitale de leurs activités.
Rejoignez Codeuro Unip Lda et participez activement à la conquête de nouveaux marchés tout en développant votre carrière au sein d’une équipe passionnée et ambitieuse.
