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وصف الوظيفة
Viridian Nutrition, marque pionnière dans les compléments nutritionnels éthiques depuis 1999, recherche un Field Sales Manager pour piloter et développer son réseau de vente terrain au Royaume‑Uni et en Irlande. Notre mission est de proposer des produits sains, sans additifs chimiques, issus de pratiques agricoles durables, du semis à la fin de vie du produit. Nous distribuons nos gammes via un réseau de magasins de santé indépendants, soutenus par une équipe de responsables de territoire en télétravail.
En tant que Field Sales Manager, vous serez le garant de la performance commerciale de votre zone géographique. Vous encadrerez, motiverez et développerez une équipe de responsables de territoire (Territory Managers) en télétravail, en veillant à ce qu’ils atteignent et dépassent les objectifs de vente (KPI) fixés. Vous assurerez le suivi quotidien via notre CRM (Salesforce ou HubSpot), garantirez la fiabilité des prévisions de ventes, élaborerez les budgets clients et participerez à la définition des plans d’account management. Vous collaborerez étroitement avec les équipes Marketing, Développement Produit, Supply Chain et Finance afin d’aligner les actions commerciales avec les campagnes marketing, les lancements de nouveaux produits et les exigences de stock.
Vos missions principales :
- Recruter, former et coacher les responsables de territoire, en instaurant une culture de performance et de responsabilité.
- Définir, suivre et analyser les KPI (chiffre d’affaires, marge, part de marché, taux de conversion) et mettre en place des plans d’action correctifs.
- Gérer le pipeline commercial, assurer la mise à jour du CRM et garantir la qualité des données.
- Élaborer les prévisions de ventes mensuelles/annuelles et les budgets associés, en collaboration avec le service Finance.
- Contribuer à la conception et à la mise en œuvre des campagnes marketing locales, en fournissant des insights terrain.
- Participer au développement de nouveaux produits en transmettant les retours clients et les tendances du marché.
- Travailler en synergie avec les équipes logistiques pour optimiser la disponibilité des produits dans les points de vente.
- Représenter Viridian Nutrition lors d’événements sectoriels, salons et visites de clients clés.
Profil recherché :
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion d’équipes de vente terrain, idéalement dans le secteur de la santé, du bien‑être ou des produits de grande consommation.
- Expérience avérée dans l’utilisation de CRM et d’outils d’analyse de données commerciales.
- Excellentes compétences en leadership, coaching et communication.
- Capacité à travailler de façon autonome tout en maintenant une forte collaboration inter‑départements.
- Sens aigu du service client, orientation résultats et esprit d’initiative.
- Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.
- Disponibilité pour des déplacements fréquents sur le terrain (visites de magasins, réunions clients).
Nous offrons :
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec un package salarial compétitif et des primes basées sur les performances.
- Un environnement de travail hybride (bureau à Daventry + télétravail) favorisant l’équilibre vie professionnelle/vie personnelle.
- Des opportunités de formation continue et de développement de carrière au sein d’une entreprise en forte croissance.
- Un engagement fort en faveur du développement durable et de la responsabilité sociétale, avec la possibilité de contribuer à des projets à impact positif.
Rejoignez Viridian Nutrition et participez à la diffusion de solutions nutritionnelles saines et responsables, tout en développant votre carrière dans un cadre stimulant et engagé.
