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وصف الوظيفة
Areen East & West (AEW) est un acteur incontournable du marketing, des ventes et de la distribution aux Émirats arabes unis, fort de plus de 30 ans d’expérience dans les secteurs des soins pour bébés, des soins personnels, de la santé et des produits de grande consommation (FMCG). Représentant plus de 25 marques mondiales reconnues, AEW accompagne les entreprises internationales dans leur expansion au Moyen‑Orient grâce à un partenariat local fiable et à des solutions sur‑mesure adaptées aux exigences du marché.
Dans le cadre de son développement, AEW recherche un(e) Key Account Manager talentueux(se) pour piloter et développer son portefeuille stratégique dans les canaux Baby, Mothercare et Retail spécialisé, incluant les plateformes e‑commerce et les détaillants premium. Vous serez rattaché(e) à la direction commerciale et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes marketing, logistique et finance afin d’assurer la performance globale des comptes assignés.
**Missions principales**
- Gérer et développer les comptes clés (pharmacies, grands magasins, boutiques spécialisées, plateformes digitales) en assurant la croissance du chiffre d’affaires et la rentabilité.
- Élaborer et mettre en œuvre les plans d’action commerciaux (planification des ventes, promotions, lancements de nouveaux SKU) en accord avec les objectifs de la marque.
- Piloter la négociation des accords de distribution, les conditions tarifaires et les programmes de visibilité en magasin.
- Suivre les indicateurs de performance (forecast, ventes réelles, parts de marché) et produire des rapports réguliers pour la direction.
- Garantir la disponibilité des produits, optimiser les niveaux de stock et gérer les retours afin de minimiser les ruptures et les sur‑stocks.
- Coordonner les actions de merchandising, d’activation en point de vente et de communication digitale pour renforcer la visibilité des références.
- Soutenir les équipes marketing lors des lancements de nouveaux produits, en assurant le déploiement des campagnes promotionnelles et la formation des équipes de vente.
- Identifier les opportunités d’expansion (nouveaux canaux, nouvelles références) et proposer des stratégies d’entrée sur le marché.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de comptes clés ou en développement commercial dans le secteur FMCG, idéalement dans les catégories Baby, Mothercare ou Retail spécialisé.
- Excellente connaissance des canaux de distribution aux Émirats (pharmacies, grands magasins, e‑commerce) et des dynamiques du marché du Moyen‑Orient.
- Aptitude avérée à négocier, à influencer et à construire des relations de confiance avec des partenaires stratégiques.
- Sens aigu de l’analyse des données commerciales, maîtrise des outils de prévision et de reporting (Excel, PowerBI, CRM).
- Capacité à travailler de façon autonome tout en étant un(e) joueur(se) d’équipe, avec une forte orientation résultats.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit ; la connaissance de l’arabe est un atout.
- Diplôme universitaire en commerce, marketing ou discipline similaire.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI au sein d’une entreprise leader, avec un package salarial compétitif et des primes basées sur la performance.
- Un environnement de travail dynamique à Dubaï, au cœur d’un hub international, avec des perspectives d’évolution rapide.
- Des formations continues, un accompagnement au développement professionnel et la possibilité de travailler sur des marques prestigieuses.
- Un cadre de travail moderne, des bureaux bien équipés et une politique de mobilité interne.
- Des avantages sociaux (assurance santé, congés payés, tickets restaurant) et des programmes de bien‑être.
Rejoignez AEW et participez activement à la croissance de marques emblématiques dans un marché en pleine expansion. Vous êtes prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant et faites partie de notre succès !
