Founding Sales – Hôtellerie-Restauration

À propos du poste

EatNow recherche son premier Sales pour développer son activité auprès des restaurants, hôtels et groupes de l'hôtellerie-restauration. Il s'agit d'un vrai business developer capable de partir d'une page blanche, de créer des opportunités et de les transformer en clients. L'objectif est de construire l'activité commerciale avec les fondateurs, puis d'évoluer vers un rôle de Head of Sales et de bâtir sa propre équipe.

Missions principales

• Développer un réseau solide dans l'hôtellerie-restauration et identifier les bons décideurs (restaurateurs, hôteliers, directeurs d'exploitation, responsables F&B, dirigeants de groupes).
• Créer des opportunités via le réseau, le terrain, les recommandations, les événements et la prospection.
• Comprendre les besoins de chaque établissement et proposer la solution adaptée.
• Présenter et vendre la réservation, la caisse (POS) et la gestion hôtelière (PMS).
• Gérer l'ensemble du cycle de vente, du premier contact à la signature.
• Développer des partenariats et devenir une personne reconnue dans l'écosystème.
• Construire progressivement les méthodes, outils et processus commerciaux, puis participer au recrutement et au management de la future équipe Sales.

Profil recherché

• Très bonne connaissance du secteur de l'hôtellerie-restauration et de ses enjeux.
• Réseau pertinent déjà présent dans cet écosystème.
• Solide expérience en vente B2B ou en business development.
• Capacité à créer une relation de confiance, obtenir des rendez-vous, prospecter, présenter une solution, négocier et clore.
• Autonomie, structuration, persévérance et orientation résultats ; goût pour le terrain et le networking.
• Envie de construire une activité et une équipe plutôt que de gérer un portefeuille existant.

Compétences requises

• Prospection et négociation B2B.
• Aisance avec la technologie et les logiciels professionnels.

Ce que nous offrons

• Le poste de premier Sales de l'entreprise, en collaboration directe avec les fondateurs.
• Participation à la construction de toute la stratégie commerciale.
• Possibilité d'évoluer vers un poste de Head of Sales selon les résultats.