Inside Sales Manager – Head of SDR Growth

À propos du poste

Biborne, éditeur de solutions digitales pour la restauration rapide, lance sa première cellule SDR à Agadir pour le marché français. En tant qu’Inside Sales Manager – Head of SDR Growth, vous serez le pilote de la création et du pilotage d’une équipe de prospection ultra‑performante.

Missions principales

• Recruter, former et manager une équipe de 3 SDR expérimentés.
• Définir les standards de performance, les KPI et mettre en place une culture d’exécution commerciale.
• Concevoir les scripts d’appels, séquences mail et workflows multicanaux, en intégrant l’IA pour optimiser la productivité.
• Construire et enrichir les bases de données prospects, tester de nouveaux canaux d’acquisition.
• Suivre les indicateurs clés (volume d’activité, taux de qualification, conversion) et produire des dashboards fiables.
• Collaborer quotidiennement avec les équipes commerciales France pour améliorer la qualité des opportunités.

Profil recherché

• 5 à 8 ans d’expérience en B2B, dont au moins 3 ans en prospection commerciale/Inside Sales.
• Expérience confirmée en management d’équipes commerciales (minimum 3 personnes).
• Expérience dans un environnement SaaS, tech ou scale‑up.
• Maîtrise du français, de l’arabe dialectal marocain ; anglais professionnel apprécié.

Compétences requises

• Maîtrise des outils CRM et de prospection moderne.
• Bonne compréhension des métriques commerciales et des KPI.
• Utilisation d’outils d’intelligence artificielle et d’automatisation commerciale.