Jefe Comercial Regional – Région du Maule (H/F)

Fondación Las Rosas, acteur majeur du développement économique et social de la région du Maule, recherche un(e) Jefe Comercial Regional pour piloter et dynamiser son activité commerciale sur le terrain. Vous intégrerez une équipe engagée, au cœur d’une organisation à vocation sociale, dont la mission est de créer de la valeur partagée avec les entreprises locales, les institutions publiques et les communautés. Sous la responsabilité directe du Directeur Commercial, vous serez chargé(e) de concevoir, mettre en œuvre et suivre la stratégie de vente de la région, afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires fixés, de renforcer le positionnement de la Fondation sur le marché et de développer des relations commerciales pérennes avec les clients. Vos principales missions seront : - Élaborer le plan commercial annuel en alignement avec la stratégie globale de l’entreprise, définir les objectifs de vente, les cibles prioritaires et les actions de prospection. - Diriger, coacher et accompagner une équipe de 5 à 8 commerciaux terrain : fixer les objectifs individuels, assurer un suivi quotidien, fournir un feedback constructif et organiser des formations continues pour développer leurs compétences techniques et comportementales. - Suivre les indicateurs de performance (KPI) – taux de conversion, volume de ventes, marge, satisfaction client – et proposer des plans d’amélioration pour optimiser les résultats. - Gérer le portefeuille clients existants, assurer un service de qualité, identifier les opportunités de cross‑selling et de up‑selling, et garantir la fidélisation à long terme. - Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle afin de détecter les nouvelles tendances, les besoins émergents et les opportunités de marché, puis transmettre ces informations aux équipes marketing et produit. - Coordonner les actions commerciales avec les services marketing, opérations, logistique et finance pour garantir la cohérence des offres, le respect des délais et la satisfaction client. - Veiller au respect des procédures internes, des normes éthiques et des exigences légales liées à l’activité commerciale. - Produire des rapports de gestion mensuels, analyser les écarts par rapport aux prévisions et établir des projections de ventes pour les prochains trimestres. - Animer des sessions de formation, d’ateliers de négociation et de partage des meilleures pratiques afin de renforcer la culture de la performance au sein de l’équipe. Profil recherché : Diplômé(e) d’une école de commerce, d’une formation en administration des entreprises ou d’un cursus équivalent, vous justifiez de 5 à 8 ans d’expérience réussie dans la vente B2B, idéalement dans le secteur des services ou de l’économie sociale. Vous avez déjà piloté des équipes commerciales terrain, maîtrisez les techniques de négociation avancées, les outils CRM (Salesforce, HubSpot…) et le reporting KPI. Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership, votre orientation résultats, votre capacité à communiquer clairement et à prendre des décisions rapides dans un environnement dynamique. Vous êtes autonome, proactif(ve), adaptable aux déplacements fréquents sur le terrain et capable de travailler en étroite collaboration avec des interlocuteurs variés. Nous offrons : - Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec une rémunération attractive et variable liée aux performances. - Un environnement de travail stimulant au sein d’une organisation à impact social. - Des opportunités de formation continue et de développement professionnel. - Un package d’avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, transport). - La possibilité de contribuer activement à la croissance économique de la région du Maule. Si vous êtes passionné(e) par la vente, le management d’équipes et que vous souhaitez mettre vos compétences au service d’une mission à forte valeur ajoutée, postulez dès maintenant et rejoignez Fundación Las Rosas !