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وصف الوظيفة
IAPL Institute, acteur reconnu dans le secteur de la formation professionnelle, recherche un(e) Business Development Executive (BDE) dynamique, orienté(e) résultats et doté(e) d’un excellent sens du relationnel. Vous intégrerez une équipe ambitieuse basée à Ahmedabad (HT) et participerez activement à la croissance de notre portefeuille clients.
**Missions principales**
- Identifier, prospecter et créer de nouvelles opportunités commerciales à travers des appels téléphoniques, e‑mails ciblés, campagnes sur les réseaux sociaux (LinkedIn, Twitter, Facebook) et participation à des salons ou événements sectoriels.
- Qualifier, suivre et convertir les leads entrants et sortants en opportunités concrètes, en utilisant notre CRM (Salesforce ou équivalent).
- Analyser les besoins spécifiques des prospects, présenter les programmes de formation d’IAPL Institute, proposer des solutions sur‑mesure et préparer des offres commerciales personnalisées.
- Entretenir et développer les relations avec les clients existants afin de maximiser la ré‑tention, identifier les opportunités de ventes additionnelles (upselling, cross‑selling) et assurer un haut niveau de satisfaction.
- Atteindre et dépasser les objectifs de vente mensuels et trimestriels fixés par la direction commerciale.
- Collaborer étroitement avec les équipes internes (marketing, formation, support client) pour garantir une intégration fluide des nouveaux clients et assurer le suivi post‑vente.
- Produire des rapports d’activité réguliers, analyser les indicateurs de performance (KPIs) et proposer des actions correctives pour optimiser le processus de vente.
**Profil recherché**
- Bac+3 minimum en commerce, marketing, gestion ou domaine équivalent.
- Expérience de 2 à 4 ans dans la prospection B2B, idéalement dans le secteur de la formation, de l’éducation ou des services aux entreprises.
- Maîtrise des outils de prospection digitale (LinkedIn Sales Navigator, Mailchimp, CRM) et excellente aisance avec les outils bureautiques (Excel, PowerPoint).
- Excellentes compétences communicationnelles en français et en anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit ; la connaissance d’une langue locale (Gujarati ou Hindi) constitue un atout.
- Sens aigu de l’écoute, capacité à comprendre rapidement les besoins du client et à proposer des solutions pertinentes.
- Autonomie, rigueur organisationnelle et forte orientation résultats.
- Esprit d’équipe, capacité à travailler en mode hybride et à s’adapter à un environnement en pleine évolution.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec une rémunération attractive composée d’un fixe + commissions sur les ventes réalisées.
- Un environnement de travail stimulant, hybride (3 jours sur site, 2 jours en télétravail) favorisant l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle.
- Des formations continues et un plan de développement de carrière personnalisé.
- Des avantages sociaux (assurance santé, tickets restaurant, congés payés) et des événements d’équipe réguliers.
- La possibilité de contribuer à la croissance d’une entreprise en pleine expansion, reconnue pour son expertise pédagogique et son impact social.
Rejoignez IAPL Institute et participez à la transformation des compétences professionnelles de demain ! Postulez dès maintenant en envoyant votre CV et lettre de motivation à l’adresse indiquée.
