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وصف الوظيفة
Rejoignez le Campari Group, leader mondial des spiritueux et des boissons premium, en tant que Key Account Executive – On‑Premise sur le territoire italien. Vous serez le pilier de la relation entre Campari et son réseau de distributeurs, chargé de piloter la stratégie commerciale sur le canal On‑Premise (bars, restaurants, cafés, hôtels) afin de maximiser la visibilité et la consommation de nos marques emblématiques (Campari, Aperol, Wild Turkey, etc.).
**Missions principales**
- **Gestion et développement du réseau distributeur** : établir et entretenir des relations de confiance avec les distributeurs clés, les accompagner dans la mise en œuvre des plans d’action commercial et marketing, former leurs équipes de vente, suivre les performances (KPIs, ventes, parts de marché) et identifier les axes d’amélioration.
- **Développement du canal On‑Premise** : prospecter de nouveaux points de vente, négocier des accords de visibilité (menus, cartes, vitrines), organiser des dégustations et des animations, et renforcer les liens avec les propriétaires et responsables d’établissements afin d’accroître le nombre de clients actifs.
- **Exécution des actions commerciales** : garantir le déploiement correct des promotions, du matériel de PLV, des activations de marque et l’introduction de nouveaux SKUs. Veiller à la rotation optimale des produits et à la disponibilité des stocks.
- **Analyse et reporting** : collecter et analyser les données de ventes, de trafic et de performance à l’aide d’Excel et d’outils BI, produire des rapports mensuels détaillés, formuler des recommandations stratégiques basées sur les insights obtenus.
- **Coordination transversale** : travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Trade Marketing, Logistique et Demand Planning pour assurer la disponibilité des produits, la cohérence des messages et le respect des délais de livraison.
**Profil recherché**
- Diplômé(e) d’une école de commerce, d’un master en Marketing, Administration des affaires ou équivalent.
- Minimum 2 ans d’expérience réussie dans un poste similaire (Key Account, Trade Sales, Business Development) sur le canal On‑Premise, idéalement dans le secteur des boissons ou de la grande consommation.
- Excellentes compétences en négociation, gestion de comptes et relation client.
- Maîtrise avancée d’Excel (tableaux croisés dynamiques, macros) et capacité à interpréter des données complexes.
- Sens aigu du service, autonomie, esprit d’initiative et capacité à travailler sur le terrain.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit ; la connaissance de l’italien est indispensable.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement dynamique au sein d’un groupe international reconnu pour son innovation et son patrimoine.
- Un poste à forte visibilité avec des responsabilités concrètes et la possibilité d’influencer la stratégie de marque.
- Un package de rémunération attractif (salaire fixe + variable) ainsi que des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, programme de formation continue).
- Des opportunités de mobilité interne et de développement de carrière au sein du groupe Campari.
Si vous êtes passionné(e) par le secteur des spiritueux, avez le goût du challenge commercial et souhaitez contribuer à la croissance d’une marque iconique, postulez dès maintenant et rejoignez l’aventure Campari à Milan.
