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وصف الوظيفة
Talent Higher, cabinet de conseil spécialisé dans l’accompagnement des entrepreneurs et la mise en place de structures commerciales aux Émirats arabes unis (EAU), recherche un(e) Responsable Commercial B2B expérimenté(e) et ambitieux(se) pour piloter et accélérer sa croissance sur le marché du GCC. Vous intégrerez une équipe dynamique, bénéficierez d’un environnement de travail stimulant et d’un package de rémunération attractif, incluant une partie variable liée aux performances.
**Missions principales**
- Élaborer, déployer et suivre la stratégie de vente B2B orientée vers les grandes entreprises, les PME et les institutions publiques souhaitant créer ou implanter une entité aux EAU.
- Identifier, recruter et gérer un réseau de partenaires de canal (consultants, cabinets d’avocats, agences de conseil, réseaux de recommandation) afin de multiplier les opportunités commerciales.
- Construire et alimenter un pipeline de ventes robuste, en assurant le suivi rigoureux de chaque opportunité grâce aux outils CRM (Salesforce, HubSpot ou équivalent).
- Mener les négociations commerciales, définir les modèles tarifaires, rédiger les propositions et finaliser les contrats avec les clients B2B.
- Développer des relations de confiance à long terme avec les décideurs clés, les partenaires institutionnels et les autorités locales (départements de licences, immigration, zones franches).
- Coordonner les équipes internes – opérations, marketing, conformité et service client – pour garantir une intégration fluide des nouveaux comptes et une satisfaction client optimale.
- Analyser les performances commerciales, produire des rapports hebdomadaires/mensuels et ajuster les plans d’action en fonction des indicateurs (taux de conversion, valeur moyenne des contrats, cycle de vente).
- Encadrer, former et motiver une petite équipe de commerciaux junior ou de Business Development Representatives, en définissant des objectifs clairs et des programmes de développement professionnel.
**Profil recherché**
- Minimum 5 à 8 ans d’expérience réussie en vente B2B dans les services aux entreprises, idéalement dans le secteur de la création d’entreprises, des zones franches ou de la mobilité internationale aux EAU.
- Historique démontré de dépassement des objectifs de chiffre d’affaires et de gestion de pipelines complexes.
- Réseau solide de contacts (partenaires de canal, consultants, décideurs d’entreprise) au sein du marché du GCC.
- Maîtrise des processus de licences commerciales, de visas de travail et du cadre réglementaire des Émirats (Free Zones, Mainland, etc.).
- Excellentes compétences en négociation, closing et gestion de contrats de grande valeur.
- Leadership avéré, capacité à manager et à développer une équipe de vente.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit ; la connaissance de l’arabe constitue un atout.
- Utilisation avancée d’outils CRM et de reporting (Salesforce, HubSpot, PowerBI).
**Ce que nous offrons**
- Un CDI avec une rémunération fixe compétitive et un dispositif de commission attractive basé sur les résultats.
- Possibilité de travail en mode hybride (bureau à Alger/Douala + télétravail) avec des déplacements ponctuels aux EAU pour rencontrer les partenaires et les clients.
- Un environnement de travail international, des formations continues et des opportunités d’évolution vers des fonctions de direction commerciale régionale.
- Accès à un réseau d’experts du marché du Moyen‑Orient et à des outils technologiques de pointe.
- Assurance santé, tickets restaurant et programme de bien‑être.
Rejoignez Talent Higher et participez activement à la transformation du paysage entrepreneurial aux Émirats arabes unis. Vous êtes prêt(e) à relever le défi ? Envoyez votre candidature dès maintenant.
