Key Account Management (H/F)

À propos du poste

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, le/la Business Development Manager est chargé(e) de développer durablement l’activité de la région qui lui est confiée, en accompagnant les partenaires locaux et en pilotant la rentabilité.

Missions principales

• Assurer la gestion et le suivi des partenaires sur le territoire, réaliser des visites régulières et identifier les leviers de développement.
• Développer le chiffre d’affaires et les volumes en mettant en place des plans d’action adaptés et en prospectant les zones non encore développées.
• Participer à l’élaboration des listes de prix, veiller à la compétitivité de l’offre et recommander les ajustements nécessaires.
• Accompagner les partenaires dans l’exécution des plans marketing et garantir la cohérence entre actions marketing et objectifs commerciaux.
• Suivre les indicateurs de performance, analyser les données commerciales, anticiper les risques et piloter la performance régionale.

Profil recherché

• Formation supérieure (école de commerce, d’ingénieur ou équivalent).
• Expérience réussie en business development ou développement commercial, idéalement en B2B ou réseau de distribution.
• Bonne maîtrise des enjeux de développement de marché, de pricing et de pilotage de la performance.
• Sens du terrain, qualités relationnelles et capacité à travailler en autonomie.

Compétences requises

• Analyse des données commerciales et des indicateurs clés.
• Connaissance des techniques de pricing et de négociation.
• Maîtrise des outils de suivi de performance (tableaux de bord, KPI).