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وصف الوظيفة
Dans le cadre de son plan stratégique 2030, le LCL renforce son positionnement sur le marché des avantages sociaux en créant la Banque des Ressources Humaines (BRH). Cette nouvelle direction ambitionne de devenir le partenaire de référence des entreprises françaises pour la gestion du capital humain, en proposant une offre complète couvrant santé, prévoyance, retraite, épargne salariale, avantages salariés, actionnariats salariés et accompagnement des fonctions RH.
Nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) pour piloter le développement de cette activité au sein de la région Île‑de‑France. Rattaché(e) à la Direction de la BRH et en synergie avec le/la chargé(e) d’affaires professionnels et entreprises, vous serez le moteur de la conquête de parts de marché et de la fidélisation de notre clientèle PME, ETI et grands groupes. Vous incarnerez le rôle de conseiller stratégique auprès des décideurs RH, en proposant des solutions innovantes, personnalisées et à forte valeur ajoutée.
Vos principales missions :
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de la BRH sur le périmètre géographique assigné, en ciblant les prospects et en développant le portefeuille clients existant.
- Conduire les cycles de vente complets (prospection, qualification, proposition, négociation, closing) en veillant à atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de parts de marché.
- Animer les réunions de cadrage avec les clients afin d’identifier leurs besoins en matière d’avantages sociaux et de capital humain, puis co‑construire des offres sur‑mesure avec les experts des filiales (santé, prévoyance, retraite, épargne, etc.).
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes de la Banque Privée, du haut de bilan et du réseau national LCL pour garantir une approche intégrée et différenciante.
- Assurer le suivi de la mise en place des solutions, le pilotage de la relation client et la satisfaction post‑vente.
- Promouvoir la BRH en interne (formations, workshops) et à l’externe (conférences, salons, webinaires) afin de renforcer la notoriété de l’offre.
- Contribuer à l’alimentation du CRM et à la production de reportings commerciaux pour la direction.
Profil recherché :
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente de solutions complexes B2B, idéalement dans le secteur bancaire, assurance ou services aux entreprises.
- Connaissance approfondie des enjeux RH et des dispositifs d’avantages sociaux.
- Aptitude à travailler en mode projet, à gérer plusieurs dossiers simultanément et à fédérer des équipes pluridisciplinaires.
- Excellentes compétences relationnelles, sens de l’écoute et capacité à convaincre des interlocuteurs de haut niveau.
- Maîtrise des outils CRM, Pack Office et des techniques de vente consultative.
- Esprit d’initiative, orientation résultats et forte capacité d’adaptation dans un environnement en pleine transformation.
Nous offrons :
- Un poste à forte visibilité au sein d’une grande banque française, avec des perspectives d’évolution rapide.
- Un environnement de travail stimulant, hybride (Paris – 19 boulevard des Italiens) avec accès aux meilleures pratiques du groupe Crédit Agricole.
- Un package de rémunération attractif (fixe + variable) ainsi que des avantages sociaux compétitifs.
- Des programmes de formation continue et de développement professionnel.
Rejoignez le LCL et participez à la construction d’une offre innovante qui place le capital humain au cœur de la performance des entreprises.
