جديد
وصف الوظيفة
En tant que **Territory Manager – Trade Direct** chez PPG, vous serez le moteur de la croissance commerciale sur le segment Trade Direct dans les zones de Nottingham, Sheffield, Derby et Lincoln. Vous développerez et mettrez en œuvre la stratégie de vente locale afin d’augmenter le chiffre d’affaires, la marge et la part de marché, tout en garantissant une expérience client exceptionnelle. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, service client, logistique) et les partenaires externes (distributeurs, revendeurs) pour proposer la solution complète "PPG Total Coating Solution".
**Missions principales**
- Gérer un portefeuille d’environ 6 M £ de ventes, en promouvant l’ensemble du catalogue produits PPG (peintures, revêtements, outils).
- Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales grâce à l’analyse du marché, la prospection terrain et le suivi des comptes clés.
- Appliquer la méthodologie de vente PPG (qualification, proposition de valeur, closing) pour atteindre et dépasser les objectifs de volume et de marge.
- Élaborer des plans d’action régionaux, suivre les indicateurs de performance (KPIs) et rendre compte régulièrement à la Direction régionale.
- Former et accompagner les équipes de distribution sur les caractéristiques techniques des produits et les meilleures pratiques de vente.
- Assurer la satisfaction client en garantissant la disponibilité des produits, le respect des délais de livraison et la résolution rapide des réclamations.
- Contribuer à la mise en place d’actions marketing locales (animations, démonstrations, salons) pour renforcer la notoriété de la marque.
**Profil recherché**
- Expérience confirmée (5 à 8 ans) dans la vente B2B, idéalement dans le secteur des revêtements, de la construction ou de la distribution de produits industriels.
- Solides compétences commerciales : prospection, négociation, gestion de portefeuille et suivi des objectifs.
- Connaissance du marché du bâtiment et des exigences des professionnels du trade (peintres, décorateurs, entrepreneurs).
- Capacité à travailler de façon autonome sur le terrain, à gérer son agenda et à se déplacer régulièrement dans le périmètre attribué.
- Excellentes aptitudes relationnelles, sens du service client et esprit d’équipe.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit.
- Permis de conduire valide et véhicule personnel souhaité.
**Ce que nous offrons**
- Rémunération attractive avec salaire de base compétitif et dispositif de bonus lié aux performances.
- Véhicule de fonction, carte carburant et indemnité kilométrique.
- Plan de retraite complet avec contributions généreuses de l’entreprise.
- Couverture santé privée prise en charge, extensible aux proches.
- Réduction de 75 % sur les produits PPG (peintures, outils).
- Programme de reconnaissance des collaborateurs et culture d’entreprise inclusive.
- Accès à des événements sportifs et sociaux pour développer son réseau.
- Programme d’assistance bien‑être disponible 24/7.
- Possibilité de participer au dispositif "Cycle to Work".
- Horaires du lundi au vendredi, avec jours fériés et période de Noël offerts.
Rejoignez PPG, leader mondial des revêtements, et contribuez à façonner l’avenir du secteur du trade en apportant des solutions innovantes et durables à vos clients. Vous êtes prêt à relever le défi ? Postulez dès maintenant et faites partie d’une équipe dynamique où votre ambition sera reconnue et récompensée.
