Responsable Commercial DPA South – Agadir

À propos du poste

Dans le cadre de son développement, l'entreprise recherche un Responsable Commercial capable d'accompagner sa croissance, de renforcer sa présence auprès des acteurs du secteur agricole et de développer des partenariats durables avec ses clients sur la région d'Agadir. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, il assure le développement des ventes, la fidélisation du portefeuille clients et le pilotage de la performance commerciale sur son périmètre.

Missions principales

• Définir et déployer les plans d'action commerciaux pour atteindre les objectifs de développement, de chiffre d'affaires et de rentabilité.
• Développer, fidéliser et animer un portefeuille de clients stratégiques.
• Encadrer et accompagner les équipes commerciales.
• Identifier de nouvelles opportunités d'affaires et piloter la prospection.
• Analyser les résultats commerciaux, suivre les prévisions de ventes et mettre en place les actions correctives.
• Assurer une veille sur le marché, les besoins des clients et la concurrence.
• Accompagner les clients dans le choix des solutions adaptées à leurs besoins.
• Suivre le découvert et le risque clients avec l'équipe finance.
• Réaliser des reporting mensuels sur les réalisations et les tendances.

Profil recherché

• Formation supérieure type ingénieur ou école de commerce et gestion.
• Expérience de 10 ans minimum dans une fonction commerciale B2B, idéalement agriculture, agrofourniture, agro-industrie ou emballage agricole.
• Excellente connaissance des acteurs et des enjeux du secteur agricole.
• Forte capacité à construire des relations de confiance avec des interlocuteurs variés.
• Leadership, sens du résultat, esprit d'analyse, autonomie et capacité d'évolution.

Compétences requises

• Solide maîtrise des techniques de vente, de négociation et de développement commercial.
• Suivi du risque clients et reporting commercial.