Responsable Commercial VN (Automobile)

À propos du poste

Nous recherchons un Responsable Commercial VN pour piloter la stratégie de vente de véhicules neufs au sein de notre réseau de distributeurs automobiles. Vous serez le garant de la mise en œuvre de la politique commerciale définie par la marque et du développement du chiffre d'affaires.

Missions principales

• Appliquer la politique commerciale décidée par la marque au sein du réseau.
• Conseiller et soutenir les distributeurs dans la définition et la mise en place de plans d’actions.
• Négocier les objectifs de ventes mensuelles et annuelles avec les distributeurs.
• Analyser les performances commerciales et identifier les priorités de développement.
• Gérer l’approvisionnement, le volume, le mix et le niveau de stock du réseau.
• Suivre les encours VN, le risque et les actions associées.
• Contrôler le respect des standards du distributeur et les normes d’implantation.
• Développer la qualité du service et la satisfaction client.
• Assurer le niveau de formation du personnel et définir les plans de formation.
• Définir les zones prioritaires à prospecter et accompagner les équipes sur les rendez‑vous qualifiés.
• Mettre en place un plan marketing et communication local.
• Surveiller les activités de la concurrence et le positionnement des produits.
• Communiquer les informations nécessaires à la direction pour atteindre les objectifs.

Profil recherché

• Connaissance des techniques de vente et de prospection.
• Excellent relationnel et capacité à proposer des solutions.
• Prise d’initiative, réactivité et flexibilité.

Compétences requises

• Excellent relationnel.
• Capacité à proposer des solutions.
• Prise d’initiative.
• Réactivité et flexibilité.