Responsable grands comptes

À propos du poste

En tant que Responsable Grands Comptes, vous rejoignez la Direction Générale de FINANCITÉ Institute, première EdTech d’Afrique francophone, pour piloter la relation avec nos clients institutionnels et assurer le développement durable de notre portefeuille.

Missions principales

• Développer et fidéliser un portefeuille de comptes stratégiques dans le secteur bancaire, financier et des grandes entreprises.
• Piloter le cycle commercial complet : identification des besoins, cadrage des solutions avec les équipes pédagogiques, élaboration de propositions, négociation et signature des contrats.
• Négocier et renouveler les conventions‑cadres pluriannuelles.
• Servir d’interlocuteur de référence, anticiper les attentes des clients, coordonner les équipes internes et garantir la satisfaction et la qualité d’exécution.
• Représenter FINANCITÉ Institute auprès des directions RH, métiers et des comités de direction.

Profil recherché

• Formation supérieure Bac+5 (école de commerce, d’ingénieur ou université).
• 7 à 10 ans d’expérience en développement commercial B2B ou gestion de grands comptes, idéalement dans les services, la formation, le conseil ou le secteur financier.
• Excellente aisance relationnelle et capacité à dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Maîtrise des cycles de vente longs et de la gestion de comptes stratégiques.
• Rigueur, autonomie et sens du service.
• Français courant impératif ; l’arabe et l’anglais sont appréciés.

Compétences requises

Ce que nous offrons

• Poste à responsabilité au sein d’une EdTech leader en Afrique francophone.
• Portefeuille de comptes premium et rôle à fort impact.
• Autonomie importante dans un environnement souple et agile.
• Rémunération attractive (fixe + variable) adaptée aux enjeux du poste.