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وصف الوظيفة
Dojo, acteur innovant du secteur des solutions de paiement, recherche un(e) Sales Enablement Partner pour renforcer son équipe Growth Commercial. Rattaché(e) aux responsables commerciaux terrain, vous serez le(la) garant(e) de la performance du canal Field Sales, composé d’employés internes et de consultants indépendants. Votre mission principale consistera à concevoir, déployer et optimiser les programmes d’onboarding et de formation afin d’assurer une adoption rapide et efficace des nouveaux produits, tout en mesurant l’impact commercial de chaque action.
**Vos principales responsabilités**
- Co‑construire avec les chefs commerciaux les parcours d’onboarding des consultants indépendants, en intégrant les meilleures pratiques de vente basée sur la valeur.
- Développer et animer des modules de formation (e‑learning, ateliers présentiels, micro‑learning) en s’appuyant sur la méthode d’apprentissage 70/20/10.
- Mettre en place des indicateurs de qualité et d’impact (taux d’adoption, time‑to‑productivity, NPS formation, performance de vente) et assurer le reporting data‑driven auprès du management.
- Piloter la plateforme communautaire locale (forum, groupes de partage, ressources) pour favoriser l’entraide et la diffusion des bonnes pratiques.
- Assurer la cohérence des communications entre le siège et les équipes terrain (messages produit, argumentaires, FAQ).
- Animer les réunions quotidiennes des équipes de vente, identifier les freins et proposer des actions correctives rapides.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Produit et Customer Success pour garantir l’alignement des messages et des attentes client.
- Contribuer à l’amélioration continue des programmes de formation en recueillant les feedbacks, en testant de nouvelles approches pédagogiques et en intégrant les retours d’expérience.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en sales enablement, formation commerciale ou gestion de projets d’adoption produit, idéalement dans un environnement B2B SaaS ou fintech.
- Maîtrise des concepts de vente basée sur la valeur et expérience avérée avec des réseaux de consultants indépendants.
- Excellentes compétences en gestion de projet : planification, suivi budgétaire, coordination multi‑parties prenantes.
- Forte capacité d’analyse de données (Excel, PowerBI, Tableau) pour transformer les KPI en recommandations opérationnelles.
- Aptitude à créer des contenus pédagogiques attractifs (vidéos, quiz, scénarios de vente) et à animer des sessions de formation en présentiel ou à distance.
- Excellentes qualités relationnelles et de communication en français et en anglais, tant à l’écrit qu’à l’oral.
- Esprit d’initiative, autonomie et capacité à travailler dans un environnement dynamique et en constante évolution.
**Ce que nous offrons**
- Un poste clé au sein d’une start‑up en forte croissance, avec une réelle visibilité sur les résultats business.
- Un environnement de travail hybride (3 jours sur site à Casablanca, 2 jours en remote) favorisant l’équilibre vie pro / vie perso.
- Un package salarial compétitif, complété par des avantages (mutuelle, tickets restaurant, budget formation, participation aux événements de l’entreprise).
- Des opportunités de développement professionnel (formations certifiantes, conférences, mentorat).
- Une culture d’entreprise axée sur l’innovation, la collaboration et la montée en compétences de chaque collaborateur.
Rejoignez Dojo et contribuez à transformer la façon dont les équipes de vente adoptent et commercialisent les solutions de paiement de demain !
