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وصف الوظيفة
Eaton, leader mondial des solutions énergétiques et de la gestion de l’électricité, renforce son équipe Commerciale en recrutant un **Sales Incentive Manager** pour la zone EMEA, basé à Casablanca. Vous intégrerez le département Electrical, rattaché au Directeur Commercial Europe‑Moyen‑Orient‑Afrique, et jouerez un rôle clé dans la conception, l’optimisation et la gouvernance des plans d’incitation des ventes.
**Missions principales**
- Concevoir, déployer et piloter les programmes d’incitation (compensation, bonus, commissions) en adéquation avec les objectifs stratégiques d’Eaton (croissance du chiffre d’affaires, rentabilité, part de marché, comportements souhaités).
- Analyser les performances commerciales à l’aide d’outils avancés (Excel, Power BI, SQL) et produire des tableaux de bord décisionnels pour les équipes de direction, les managers régionaux et les forces de vente.
- Garantir la conformité des plans d’incitation avec les exigences légales, fiscales et les politiques internes (RH, finance, juridique).
- Animer des ateliers de formation et de communication auprès des équipes commerciales afin d’assurer la compréhension, l’adhésion et l’utilisation optimale des dispositifs d’incitation.
- Piloter les projets de transformation liés à la rémunération variable (mise en place de nouveaux modèles, digitalisation des processus, amélioration continue).
- Collaborer étroitement avec les fonctions RH (talent management, performance), Finance (budget, reporting) et Juridique (contrats, conformité) pour garantir une gouvernance transversale efficace.
- Effectuer des revues périodiques des plans, identifier les écarts, proposer des ajustements et assurer le suivi de leur mise en œuvre.
**Profil recherché**
- Diplôme supérieur en finance, contrôle de gestion, ressources humaines ou ingénierie commerciale.
- Minimum 5 ans d’expérience réussie dans la gestion de programmes d’incitation, la compensation commerciale ou l’excellence des ventes, idéalement dans le secteur industriel ou électrique.
- Maîtrise avancée d’Excel (tableaux croisés dynamiques, macros) et de Power BI (modélisation, visualisation). La connaissance de SQL ou d’autres outils d’analyse de données est un plus.
- Excellentes compétences analytiques, capacité à transformer des données complexes en recommandations opérationnelles claires.
- Fortes aptitudes en communication écrite et orale en français et en anglais ; la maîtrise de l’arabe est un atout.
- Sens du leadership, capacité à influencer sans autorité et à travailler en équipe multidisciplinaire.
- Rigueur, sens du détail et orientation résultats.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise reconnue pour son innovation et son engagement en faveur du développement durable.
- Un poste hybride (3 jours sur site, 2 jours en télétravail) permettant un bon équilibre vie professionnelle / vie personnelle.
- Un package salarial compétitif, complété par des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, transport) et des opportunités de formation continue.
- La possibilité de contribuer à des projets à forte visibilité et d’impacter directement la performance commerciale d’une multinationale.
Rejoignez Eaton et participez à la transformation du modèle de rémunération commerciale au service de la croissance durable de l’entreprise en EMEA.
