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وصف الوظيفة
Bilfinger, leader mondial des services industriels, recherche un Sales Manager / Strategic Account Manager pour renforcer son équipe Life Science, dédiée aux secteurs pharma, biopharma, nutrition et pure water. En tant que pilier de la Business Line Life Science, vous serez chargé(e) de développer et d’accompagner les comptes stratégiques en Europe et à l’international, tout en contribuant à la vision du groupe : devenir le partenaire numéro 1 de ses clients pour améliorer l’efficacité et la durabilité de leurs installations.
**Missions principales**
- Identifier, qualifier et développer un portefeuille de comptes stratégiques dans le secteur pharma & biopharma, en s’appuyant sur une connaissance fine du marché, des tendances réglementaires et des besoins technologiques des clients.
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente et de marketing ciblées, incluant la définition d’objectifs de chiffre d’affaires, la construction de plans d’action et le suivi des indicateurs de performance (KPIs).
- Conduire les négociations commerciales de bout en bout : rédaction d’offres techniques et commerciales, préparation des appels d’offres, présentation des solutions Bilfinger, négociation des conditions contractuelles et clôture des ventes.
- Assurer le suivi des projets vendus, garantir la satisfaction client et identifier les opportunités de ventes additionnelles (cross‑selling, up‑selling) tout au long du cycle de vie du contrat.
- Collaborer étroitement avec les équipes d’ingénierie, de production, de supply chain et de service après‑vente afin de garantir la cohérence des solutions proposées et la bonne exécution des projets.
- Alimenter le CRM (Salesforce) avec des informations précises et à jour, produire des reportings réguliers pour la direction commerciale et contribuer à l’amélioration continue des processus de vente.
- Représenter Bilfinger lors d’événements sectoriels, salons et conférences afin de renforcer la visibilité de la marque et de développer le réseau professionnel.
**Profil recherché**
Vous justifiez d’une expérience réussie (minimum 5 ans) en gestion de comptes stratégiques ou en vente B2B dans les secteurs pharmaceutique, biopharmaceutique ou des technologies de l’eau. Vous avez démontré votre capacité à atteindre des objectifs de chiffre d’affaires ambitieux, à gérer des cycles de vente complexes et à négocier des contrats de grande valeur. Vous êtes reconnu(e) pour votre sens de l’écoute, votre capacité à bâtir des relations de confiance à long terme et votre aisance à travailler en mode transversal avec des équipes techniques et opérationnelles.
**Compétences clés**
- Maîtrise des techniques de vente consultative et de négociation avancée.
- Solide compréhension du secteur pharma/biopharma (normes GMP, exigences de validation, processus de production).
- Analyse de marché, veille concurrentielle et élaboration de stratégies go‑to‑market.
- Utilisation experte d’un CRM (Salesforce ou équivalent) et des outils de reporting.
- Excellente communication écrite et orale en français et en anglais ; la maîtrise d’une troisième langue est un atout.
- Capacité à travailler de façon autonome tout en étant un acteur clé d’une équipe internationale.
**Ce que nous offrons**
- Un poste à responsabilité au sein d’un groupe international en forte croissance.
- Un environnement de travail hybride (bureau à Casablanca + télétravail) favorisant l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle.
- Un package salarial attractif, complété par des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, plan d’épargne, formation continue).
- Des opportunités de mobilité internationale et de développement de carrière au sein du réseau Bilfinger.
Rejoignez Bilfinger et participez à la transformation durable de l’industrie pharmaceutique et biopharmaceutique. Postulez dès maintenant pour contribuer à des projets d’envergure et à forte valeur ajoutée.
