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وصف الوظيفة
Decidr est le pionnier de l’infrastructure pour les organisations intelligentes. Sa plateforme propriétaire, DecidrOS, constitue un véritable système d’exploitation agentique capable de déployer des agents d’intelligence artificielle capables de planifier, décider et exécuter des flux de travail complexes en temps réel. En pleine phase de croissance, Decidr recherche un Business Development Manager (BDM) passionné par les technologies IA et doté d’une solide expérience en vente B2B auprès de cadres dirigeants.
**Missions principales**
- Identifier, qualifier et transformer les opportunités commerciales en contrats signés, en assurant la pénétration du marché de DecidrOS dans les secteurs ciblés (finance, industrie, services, etc.) et en contribuant à l’expansion géographique de l’entreprise.
- Gérer l’intégralité du cycle de vente : prospection, prise de contact, démonstrations techniques, construction de propositions de valeur, négociation contractuelle, clôture et suivi de l’onboarding client.
- Travailler en étroite collaboration avec les PDG, CFO, CIO et autres cadres senior pour comprendre leurs enjeux stratégiques, quantifier le ROI des solutions IA et élaborer des business cases convaincants.
- Maintenir et enrichir le pipeline de ventes dans le CRM, assurer le reporting hebdomadaire et fournir des prévisions précises à la direction.
- Collecter les retours du marché et les insights clients afin d’alimenter les équipes produit, marketing et stratégie go‑to‑market, participant ainsi à l’évolution continue de DecidrOS.
- Développer des relations de confiance à long terme avec les clients, en veillant à leur satisfaction et à la maximisation de la valeur ajoutée de la solution.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente de solutions technologiques complexes (IA, SaaS, plateformes d’automatisation) auprès de décideurs de niveau C‑suite.
- Excellente capacité d’influence et de communication, avec une aisance à présenter des concepts techniques à des interlocuteurs non‑techniques.
- Esprit analytique : maîtrise des outils de quantification du ROI, élaboration de business cases et utilisation de données pour orienter les décisions commerciales.
- Autonomie, proactivité et capacité à évoluer dans un environnement ambigu et en forte évolution.
- Maîtrise du français et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit.
- Expérience dans la conduite de négociations contractuelles complexes et la gestion de cycles de vente longs.
**Ce que Decidr vous offre**
- Un poste stratégique au cœur d’une startup en forte croissance, avec une réelle opportunité d’impact sur la trajectoire de l’entreprise.
- Un environnement de travail stimulant, où l’innovation IA est au centre des projets.
- Un package de rémunération attractif (salaire fixe + commissions) et des avantages (mutuelle, tickets restaurant, formation continue).
- Flexibilité du mode de travail : hybride (3 jours au bureau, 2 jours en remote) dans nos locaux de Casablanca.
- Accès à des formations certifiantes en IA et en techniques de vente avancées.
Rejoignez Decidr et participez à la transformation digitale des organisations grâce à l’intelligence artificielle ! Vous êtes prêt à relever le défi ? Postulez dès maintenant.
