Sales Manager VUL – Responsable commercial véhicules utilitaires légers

À propos du poste

Dans le cadre du lancement de la marque chinoise JMC (Jiangling Motors Corporation) au Maroc, le Sales Manager VUL pilote le développement commercial des véhicules utilitaires légers sur le territoire.

Missions principales

• Manager, coacher, former et évaluer l’équipe commerciale VUL, animer les réunions de pilotage et définir les plans d’action.
• Définir et mettre en œuvre la stratégie de prospection B2B, développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels (entreprises, administrations, artisans, PME, grands comptes).
• Superviser les activités du showroom, garantir le respect des processus commerciaux, du CRM et des délais de commande, livraison et facturation.
• Assurer le suivi des appels d’offres, des projets de flottes et entretenir les relations avec les partenaires (leasing, LLD/LCD, carrossiers, aménageurs).
• Piloter les indicateurs de performance (ventes, marge, prospection, nouveaux clients, satisfaction) et rendre compte à la Direction Commerciale.

Profil recherché

• Master en Commerce, Gestion, Marketing, Économie ou équivalent.
• 5 à 8 ans d’expérience dans la vente, dont au moins 3 ans en management commercial B2B, idéalement dans le secteur automobile ou des véhicules utilitaires.
• Expérience solide en développement commercial, prospection terrain et gestion de comptes professionnels.
• Une expérience dans la vente de flottes, le leasing ou la location de véhicules constitue un atout.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de vente B2B et de la gestion d’équipes commerciales.
• Capacité à élaborer des stratégies de prospection et à suivre les appels d’offres.
• Bonne connaissance des processus CRM et des indicateurs de performance commerciale.