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وصف الوظيفة
PPG, leader mondial des revêtements et des matériaux de haute performance, recherche un(e) Territory Manager dynamique pour piloter le développement commercial de son portefeuille de produits dans le territoire de l’Arizona. Basé(e) à Phoenix, vous intégrerez l’équipe régionale sous la responsabilité du Sr. Regional Sales Manager et contribuerez directement à l’atteinte des objectifs de croissance, de rentabilité et de satisfaction client.
**Missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre le plan d’action commercial annuel afin d’atteindre les objectifs de ventes, de marges et de recouvrement fixés au niveau régional, zone et national.
- Analyser les besoins spécifiques des clients finaux (constructeurs automobiles, ateliers de carrosserie, flottes industrielles) et proposer des solutions PPG adaptées, en s’appuyant sur une connaissance approfondie des systèmes de peinture et des finitions CPC.
- Développer et entretenir des relations de confiance avec les distributeurs locaux : suivi des ventes, formation des équipes, gestion des comptes clients, optimisation des stocks et suivi des créances.
- Identifier, prospecter et fidéliser les principaux acteurs du marché (dealers, MSO régionaux, centres de collision indépendants) afin d’accroître la part de marché de PPG.
- Utiliser les outils d’analyse de données et les indicateurs de performance (cycle time, profitabilité, taux de conversion) pour conseiller les clients sur les meilleures pratiques opérationnelles.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, R&D et service client pour assurer le lancement efficace de nouveaux produits et la résolution rapide des problématiques terrain.
- Animer des sessions de formation produit et technique, tant pour les équipes internes que pour les partenaires distributeurs, afin de garantir une utilisation optimale des solutions PPG.
**Profil recherché**
- Diplôme universitaire (Bac+3 minimum) en commerce, marketing, ingénierie ou domaine connexe.
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de territoire ou de comptes clés dans le secteur des revêtements, de l’automobile ou de l’industrie lourde.
- Solide expérience en négociation B2B, gestion de portefeuille clients et développement de réseaux de distribution.
- Connaissance technique des systèmes de peinture, des finitions commerciales et industrielles ainsi que des exigences des ateliers de carrosserie.
- Aptitude à analyser des données commerciales et à transformer ces insights en actions concrètes.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite en anglais ; la maîtrise du français est un atout.
- Capacité à travailler de façon autonome tout en étant un acteur clé d’une équipe collaborative.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI à temps plein, basé à Phoenix, avec un package salarial compétitif et des primes liées aux performances.
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise innovante, reconnue pour son excellence technologique et son engagement en matière de développement durable.
- Des opportunités de formation continue, de mobilité interne et de progression de carrière à l’échelle nationale et internationale.
- Un véhicule de fonction, un téléphone portable et un ordinateur portable pour faciliter le travail sur le terrain.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, plan de retraite, congés payés, programmes de bien‑être).
Rejoignez PPG et participez activement à la transformation du marché des revêtements en Arizona grâce à votre expertise commerciale et technique. Vous êtes prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant !
