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وصف الوظيفة
Mondelēz International, leader mondial de l’alimentation et des snacks, recherche un(e) Vice‑President Customer dédié(e) au compte Albertsons pour piloter la stratégie commerciale de l’un de ses plus grands partenaires de distribution aux États‑Unis. Vous serez le garant de la croissance du chiffre d’affaires, de la rentabilité et de la part de marché sur l’ensemble du portefeuille de marques (snacks, biscuits, confiseries, boissons, produits laitiers, etc.). Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes internes (trade marketing, brand, finance, supply‑chain, omnicanal, stratégie de vente) et avec les décideurs d’Albertsons afin de développer et d’exécuter des plans à court, moyen et long terme.
**Missions principales**
- Élaborer la vision commerciale du compte Albertsons et définir des objectifs de croissance ambitieux alignés avec la stratégie globale de Mondelēz.
- Appliquer les principes du Revenue Growth Management (RGM) pour optimiser les prix, les promotions, l’assortiment et les conditions commerciales, tout en assurant un ROI optimal.
- Analyser les dynamiques du marché, les tendances consommateurs et les performances concurrentielles afin de générer des insights actionnables.
- Construire et entretenir des relations stratégiques avec les décideurs clés d’Albertsons (acheteurs, directeurs de catégorie, responsables de la chaîne d’approvisionnement).
- Coordonner les équipes transversales (trade marketing, brand, finance, supply‑chain, omnicanal, stratégie de vente) pour garantir la mise en œuvre fluide des plans d’action.
- Piloter une équipe de 18 direct reports et de co‑pilotes, en assurant le développement des talents, la motivation et la performance collective.
- Gérer un budget multi‑millions de dollars, suivre les indicateurs de performance (KPIs) et rendre compte régulièrement aux dirigeants de Mondelēz.
- Identifier et développer de nouvelles opportunités de croissance (lancements de produits, formats innovants, initiatives omnicanal, programmes de fidélisation).
**Profil recherché**
- Minimum 12 ans d’expérience réussie en gestion de comptes stratégiques ou en direction commerciale au sein d’un groupe FMCG, idéalement avec une exposition forte aux grandes surfaces américaines.
- Expertise avérée en Revenue Growth Management, pricing, promotions et gestion d’assortiment.
- Solides compétences analytiques et capacité à transformer les données en recommandations business.
- Excellentes aptitudes en leadership, gestion d’équipes multiculturelles et conduite du changement.
- Maîtrise des outils de Business Intelligence (PowerBI, Tableau) et des systèmes ERP/CRM.
- Anglais courant indispensable ; la maîtrise du français est un atout.
- Diplôme universitaire en commerce, marketing, finance ou équivalent (MBA fortement souhaité).
**Ce que nous offrons**
- Un rôle à haute visibilité avec une influence directe sur la performance d’un compte stratégique.
- Un package de rémunération attractif (salaire fixe, bonus basé sur la performance, actions de l’entreprise).
- Des opportunités de développement professionnel au sein d’une multinationale reconnue pour son innovation.
- Un environnement de travail collaboratif, dynamique et orienté résultats.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, retraite, programmes de bien‑être).
Rejoignez Mondelēz International et contribuez à façonner l’avenir du snacking aux États‑Unis tout en développant votre carrière au plus haut niveau.
