Area Sales Executive - North Africa (Senior)

A propos du poste

Rejoignez un leader mondial de l'innovation technologique spécialisé dans les solutions d'accès et de stationnement. En tant qu'Area Sales Executive pour la région Afrique du Nord, vous jouerez un rôle stratégique dans l'expansion de notre présence sur le marché et le pilotage de notre croissance commerciale.

Missions principales

• Définir et exécuter des stratégies de vente percutantes pour les solutions d'accès véhiculaire et les portes automatiques.
• Gérer et fidéliser un portefeuille de comptes existants tout en prospectant activement de nouvelles opportunités d'affaires.
• Développer et accompagner un réseau de partenaires, incluant les intégrateurs et les utilisateurs finaux, par des sessions de formation technique et commerciale.
• Assurer un suivi rigoureux de l'activité via la mise à jour constante du CRM et l'analyse des indicateurs de performance.
• Réaliser des analyses de marché approfondies pour identifier les tendances et les besoins émergents.
• Piloter des campagnes marketing locales et représenter l'entreprise lors de salons et événements sectoriels majeurs.

Profil recherché

• Expertise confirmée dans la gestion de cycles de vente complexes et le développement de zones géographiques.
• Capacité démontrée à bâtir des relations de confiance avec des interlocuteurs variés (intégrateurs, clients finaux, décideurs).
• Tempérament de chasseur avec une forte orientation résultats et une autonomie de terrain.
• Excellentes capacités de communication et aptitude à former des partenaires techniques.

Competences requises

• Gestion de comptes stratégiques (Key Account Management)
• Maîtrise des outils CRM et des techniques de vente B2B
• Analyse de marché et planification stratégique
• Compétences en formation technique et animation de réseau
• Maîtrise de l'anglais et du français (l'arabe est un atout majeur)