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Descripcion del puesto
Rejoignez A.P. Moller – Maersk, leader mondial de la chaîne logistique intégrée, en tant que Business Development Manager (BDM) basé à Casablanca. Vous êtes un professionnel confirmé du développement commercial, passionné par la logistique contractuelle et désireux de contribuer à la croissance d’une organisation qui se veut le véritable intégrateur de la supply chain ? Cette opportunité vous offre la possibilité de piloter la stratégie commerciale de Maersk dans la région, en développant de nouveaux comptes et en renforçant les relations avec les clients existants.
**Vos missions principales**
- **Développement de nouveaux clients** : Identifier, prospecter et qualifier des opportunités commerciales dans les secteurs verticaux stratégiques (industrie, agroalimentaire, e‑commerce, etc.). Élaborer des propositions de valeur sur mesure et transformer les prospects en comptes actifs.
- **Gestion de portefeuille** : Assurer le suivi quotidien d’un portefeuille de clients directs, comprendre leurs besoins spécifiques et proposer des solutions logistiques end‑to‑end (transport maritime, entreposage, distribution, customs clearance, etc.).
- **Conception de solutions complexes** : Travailler en étroite collaboration avec les équipes produit, les experts supply chain et les partenaires internes pour développer des offres intégrées répondant aux problématiques clients (optimisation des coûts, visibilité en temps réel, digitalisation des processus, etc.).
- **Atteinte des objectifs de croissance** : Définir et mettre en œuvre un plan d’action commercial visant à atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de rentabilité fixés par la direction.
- **Reporting & analyse** : Suivre les indicateurs clés de performance (KPIs), préparer des rapports de suivi et analyser les tendances du marché afin d’ajuster la stratégie commerciale.
- **Promotion des valeurs Maersk** : Incarner les valeurs de l’entreprise – « Go all the way » – en favorisant la collaboration, l’innovation et la responsabilité sociétale auprès des clients et des équipes internes.
**Ce que nous vous offrons**
- Un environnement de travail international, dynamique et multiculturel, où la diversité est une force.
- Des projets à forte visibilité, avec la possibilité d’influencer la stratégie logistique de grands comptes.
- Un package de rémunération attractif, incluant un salaire fixe compétitif, une partie variable liée aux performances et des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, transport, etc.).
- Un programme de formation continue et de développement professionnel (certifications, formations internes, mobilité internationale).
- Un cadre de travail moderne au cœur de Casablanca, avec des espaces collaboratifs et des outils digitaux de pointe.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en business development ou ventes B2B, idéalement dans le secteur de la logistique contractuelle, du transport ou de la supply chain.
- Solide compréhension des processus logistiques (entreposage, transport multimodal, customs, distribution) et capacité à concevoir des solutions sur mesure.
- Excellentes compétences en négociation, gestion de comptes stratégiques et closing de contrats complexes.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
- Anglais courant, français excellent, et idéalement une bonne maîtrise de l’arabe.
- Esprit d’analyse, orientation résultats et capacité à travailler en équipe transversale.
- Disponibilité à se déplacer régulièrement chez les clients et à participer à des missions internationales ponctuelles.
Si vous êtes prêt à relever ce défi et à contribuer à la vision ambitieuse de Maersk – devenir le véritable intégrateur de la logistique mondiale – postulez dès maintenant et rejoignez une équipe qui repousse les limites du possible.
