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Descripcion del puesto
Arval BNP Paribas, filiale du groupe BNP Paribas et leader mondial du leasing automobile, recherche un Business Development Manager (IBO UK) pour renforcer son équipe commerciale sur le terrain au Royaume‑Uni. En tant que pilier de la stratégie de croissance, vous serez chargé de développer et d’entretenir les relations avec les partenaires corporatifs internationaux, d’identifier des opportunités d’upsell et d’accompagner la transition de leurs flottes vers des solutions de mobilité zéro émission.
**Missions principales**
- Analyser les besoins spécifiques des entreprises clientes (taille, secteur, usage des véhicules) afin de proposer des solutions de leasing et de gestion de flotte sur‑mesure.
- Élaborer des stratégies commerciales innovantes, incluant des offres de véhicules électriques, hybrides et à hydrogène, ainsi que des services à valeur ajoutée (maintenance, télématique, financement vert).
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Consulting, Bid et Customer Account pour garantir la cohérence de l’offre, la qualité du service et le respect des engagements contractuels.
- Piloter le processus de vente de bout en bout : prospection, qualification, négociation, rédaction d’offres, suivi de la signature et mise en œuvre du contrat.
- Développer un portefeuille de comptes stratégiques, assurer le suivi de la satisfaction client et identifier les leviers d’upsell (extension de flotte, services additionnels, renouvellement anticipé).
- Contribuer aux projets transversaux de transformation digitale et de développement durable, en apportant une expertise métier et en relayant les retours du terrain.
- Réaliser des reportings réguliers (KPIs, forecast, analyse de la rentabilité) auprès de la direction commerciale.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie dans le développement commercial B2B, idéalement dans le leasing automobile, la gestion de flotte ou les services de mobilité.
- Solide compréhension des enjeux liés à la transition énergétique et aux véhicules à faibles émissions.
- Excellentes compétences en négociation, capacité à structurer des offres complexes et à convaincre des décideurs de haut niveau.
- Esprit analytique et financier : aptitude à réaliser des business cases, à évaluer la rentabilité et à piloter des projets avec des objectifs chiffrés.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit ; la connaissance d’une troisième langue est un plus.
- Autonomie, sens de l’initiative et forte orientation résultats ; capacité à travailler en équipe multidisciplinaire.
- Disponibilité pour des déplacements fréquents sur le territoire britannique (visites clients, salons, événements sectoriels).
**Ce que nous offrons**
- Rémunération attractive : salaire de base jusqu’à 60 000 £ + commission cible de 20 000 £.
- 25 jours de congés payés + jours fériés britanniques, un jour supplémentaire pour votre anniversaire et la possibilité d’acquérir jusqu’à 5 jours additionnels.
- Voiture de fonction (véhicule électrique ou hybride selon votre préférence).
- Couverture médicale privée, régime de retraite avec contribution employeur renforcée et plan d’épargne salariale.
- Programme de formation continue et d’évolution de carrière au sein d’un groupe bancaire international.
- Environnement de travail dynamique, axé sur l’innovation et la responsabilité sociétale.
Rejoignez Arval BNP Paribas et participez activement à la transformation de la mobilité d’entreprise au Royaume‑Uni. Vous contribuerez à façonner l’avenir du leasing automobile tout en développant votre carrière dans un cadre stimulant et international.
