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Description du poste
Rejoignez PPG, leader mondial de la peinture et de l’innovation, et participez à la transformation des espaces en Australie et en Nouvelle-Zélande grâce aux marques emblématiques Taubmans, White Knight, Johnstone’s et PPG Paints. En tant que Commercial Sales Manager au sein de notre Business Architecture ANZ, vous serez le moteur de la stratégie commerciale et de l’excellence des ventes pour le segment commercial du NSW. Vous travaillerez avec un portefeuille diversifié de clients : promoteurs immobiliers, architectes, entrepreneurs généraux et agences de gestion de copropriété (STRATA). Sous la responsabilité du State Business Manager, vous dirigerez une équipe de 10 personnes composée de Business Development Managers et d’Account Managers, tout en collaborant étroitement avec l’équipe d’architectes professionnels afin d’optimiser la valeur ajoutée de la stratégie ANZ Architecture auprès de nos clients externes.
Vos missions principales incluront :
- Définir et piloter la feuille de route commerciale du segment commercial du NSW, en alignant les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de croissance avec la stratégie globale de PPG.
- Concevoir, mettre en œuvre et suivre des plans d’action tactiques visant à améliorer les performances de vente, à développer de nouvelles opportunités et à renforcer la fidélisation des comptes clés.
- Analyser les dynamiques du marché, les besoins des clients et les actions des concurrents afin d’ajuster rapidement les offres et les approches commerciales.
- Animer les réunions de cadence commerciale, assurer le reporting régulier des indicateurs clés (KPIs) et garantir la diffusion des bonnes pratiques au sein de l’équipe.
- Encadrer, coacher et développer les compétences de vos collaborateurs, en favorisant une culture de performance, d’innovation et de service client.
- Travailler en synergie avec les équipes marketing, R&D et service client pour proposer des solutions sur‑mesure, incluant des conseils techniques, des programmes de formation et des initiatives de durabilité.
- Représenter PPG lors d’événements sectoriels, de salons professionnels et de visites de chantiers, tout en assurant une présence régulière sur le terrain auprès des clients et des partenaires.
Ce poste, basé à Sydney (Eastern Creek), implique de nombreux déplacements sur le terrain ainsi que des voyages régionaux trimestriels. Vous bénéficierez d’un environnement stimulant, d’un portefeuille de marques reconnues et d’une équipe dynamique prête à relever les défis du marché de la construction et de la rénovation.
Profil recherché :
- Minimum 8 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur du bâtiment, de la construction ou des matériaux de finition.
- Expérience avérée en management d’équipes commerciales (10 personnes ou plus) et en développement de stratégies de croissance.
- Excellentes compétences en négociation, en gestion de comptes stratégiques et en analyse de marché.
- Capacité à travailler de façon autonome, à prendre des décisions éclairées et à inspirer les équipes.
- Maîtrise de l’anglais professionnel; la connaissance du français constitue un atout.
- Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements fréquents.
Rejoignez PPG et contribuez à façonner l’avenir du design architectural en Australie et en Nouvelle-Zélande ! Postulez dès maintenant pour faire partie d’une entreprise où l’innovation, la couleur et la performance sont au cœur de chaque projet.
