Directeur Partenariats – Global Systems Integrators (GSIs)

Saviynt, leader mondial de la sécurité d’identité et de la gouvernance des accès, recherche un Directeur Partenariats – Global Systems Integrators (GSIs) pour piloter et développer son écosystème de partenaires stratégiques, notamment KPMG et d’autres grands systèmes d’intégration (GSIs) à l’échelle mondiale. **Missions principales** - Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de partenariat avec KPMG et les autres GSIs afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de part de marché définis par la direction. - Concevoir des plans d’engagement exécutif, organiser des workshops et des comités de pilotage avec les dirigeants de KPMG (CEO, CFO, CIO) pour aligner les priorités commerciales et technologiques. - Co‑créer des offres conjointes (solutions de gestion des identités, IAM, PAM, Zero Trust) en collaboration avec les équipes produit, marketing et services de Saviynt, afin de répondre aux besoins spécifiques des clients finaux. - Générer et qualifier le pipeline de ventes en identifiant les opportunités de co‑selling, en orchestrant les démonstrations techniques et en assurant le suivi des leads jusqu’à la clôture. - Piloter les ventes conjointes avec les équipes de vente de Saviynt et les équipes de vente des partenaires, en garantissant une exécution fluide du processus de vente et une satisfaction client optimale. - Suivre les indicateurs de performance (pipeline, revenu, taux de conversion, satisfaction partenaire) et fournir des rapports réguliers aux dirigeants de Saviynt. - Représenter Saviynt lors d’événements de l’industrie, de conférences et de réunions de haut niveau, renforçant la visibilité de la marque et la crédibilité auprès des décideurs. **Profil recherché** - Minimum 8 ans d’expérience réussie dans la gestion de partenariats technologiques, idéalement avec des GSIs ou des cabinets de conseil de premier plan (KPMG, Deloitte, PwC, EY). - Solide compréhension des enjeux de la cybersécurité, de l’identité digitale et des solutions IAM/PAM. - Expérience avérée dans la négociation de contrats de partenariat, la co‑création d’offres et la conduite de ventes complexes à cycle long. - Excellentes compétences en communication et en influence, capable de dialoguer avec des cadres C‑suite et de fédérer des équipes multidisciplinaires. - Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit. - Capacité à travailler de façon autonome dans un environnement hybride (remote/onsite) et à gérer des projets transversaux à l’échelle internationale. **Ce que Saviynt vous offre** - Un environnement de travail dynamique, innovant et en forte croissance, au cœur de la transformation digitale des entreprises. - Un package de rémunération attractif incluant salaire fixe, bonus basé sur les performances et participation aux actions de l’entreprise. - Des opportunités de formation continue et de certification en cybersécurité et en gestion de partenariat. - Un accès à un réseau mondial de leaders technologiques et à des projets d’envergure internationale. - Flexibilité du travail (mode hybride) et politique de télétravail adaptée aux besoins du poste. Rejoignez Saviynt et jouez un rôle clé dans la sécurisation de l’identité numérique des plus grandes organisations mondiales tout en développant des alliances stratégiques à fort impact.