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Descripcion del puesto
Codeuro Unip Lda, startup dynamique en forte croissance dans le secteur du e‑commerce, recherche un Executive Sales Representative pour piloter et développer son activité commerciale sur plusieurs régions, avec un focus particulier sur le marché marocain et les zones francophones d’Afrique du Nord.
**Qui sommes‑nous ?**
Nous sommes une équipe internationale et agile, composée de talents issus de différents horizons (tech, marketing, design, finance). Notre organisation repose sur la transparence, la prise d’initiative et l’absence de hiérarchie superflue : chaque collaborateur est acteur de la stratégie et de la réussite collective. Nous développons des solutions e‑commerce innovantes, permettant à nos clients de créer, gérer et optimiser leurs boutiques en ligne avec une expérience utilisateur optimale.
**Missions principales**
- **Définir et exécuter la stratégie commerciale** sur les territoires assignés (prospection, segmentation, ciblage).
- **Gérer l’ensemble du tunnel de vente** : qualification des leads, démonstrations produit, négociation, closing, onboarding et suivi post‑vente.
- **Développer le portefeuille client** en identifiant des opportunités d’upsell et de cross‑sell, tout en assurant la satisfaction et la fidélisation des comptes existants.
- **Collaborer étroitement avec les équipes techniques** (développeurs, support) pour garantir une implémentation fluide et répondre aux besoins spécifiques des clients.
- **Lancer de nouvelles initiatives** commerciales (programmes de partenariat, campagnes de génération de leads, événements sectoriels).
- **Analyser les performances** (KPIs, taux de conversion, chiffre d’affaires) et proposer des actions correctives pour atteindre les objectifs fixés.
- **Représenter Codeuro** lors de salons, conférences et rencontres professionnelles afin d’accroître la notoriété de la marque.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en B2B SaaS ou e‑commerce, idéalement dans un environnement startup ou scale‑up.
- Historique de dépassement des objectifs de vente et de gestion de cycles de vente complexes.
- Excellente capacité à gérer les objections, à négocier et à conclure des contrats de grande valeur.
- Sens aigu du service client, orientation résultats et forte proactivité.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit ; la connaissance de l’arabe constitue un atout.
- Aptitude à travailler de façon autonome tout en étant un joueur d’équipe, capable de communiquer efficacement avec les équipes techniques et marketing.
- Esprit d’analyse, capacité à interpréter les données commerciales et à transformer ces insights en actions concrètes.
**Ce que nous offrons**
- Un **contrat CDI** à temps plein, avec une rémunération attractive (fixe + variable) et des primes liées aux performances.
- Un **environnement de travail hybride** : bureau à Agadir (modernes, espaces de coworking) et possibilité de télétravail plusieurs jours par semaine.
- Des **perspectives d’évolution rapide** au sein d’une structure en pleine expansion.
- Un **plan de formation continue** (sales techniques, produits, leadership).
- Des **avantages sociaux** (mutuelle, tickets restaurant, participation aux événements d’entreprise).
- Une **culture d’entreprise** basée sur la confiance, la transparence et la reconnaissance des initiatives individuelles.
**Rejoignez‑nous** si vous êtes animé(e) par la volonté de bâtir des relations durables, de transformer les challenges en opportunités et de contribuer activement à la croissance d’une startup à fort potentiel. Envoyez votre CV et une lettre de motivation détaillant vos réalisations commerciales les plus marquantes à recrutement@codeuro.com.
