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Descripcion del puesto
DP World, leader mondial des services portuaires et logistiques, recherche un Manager Senior – Ventes Régionales pour piloter le développement commercial de son offre Integrated Supply Chain & 4PL au Maroc. Vous serez le moteur de la croissance du chiffre d’affaires dans les secteurs clés de l’automobile, de l’aérospatial (centre‑nord du Maroc) et de l’agro‑export (sud du Maroc). Votre mission principale consistera à identifier, conquérir et fidéliser des clients de taille moyenne à grande en proposant des solutions logistiques sur‑mesure, allant du transport international à la logistique contractuelle (3PL) et aux modèles 4PL/LLP. Vous assurerez l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification des opportunités, conception d’offres techniques et commerciales, gestion d’appels d’offres complexes, négociation et clôture de contrats. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles (transport, entreposage, douane, conseil) afin d’intégrer les services dans des offres à forte valeur ajoutée et d’assurer la conformité réglementaire. Vous serez également responsable de l’innovation commerciale : veille concurrentielle, élaboration de nouvelles propositions de services, mise en place de programmes de fidélisation et d’upselling. Vous développerez des relations de confiance avec les décideurs (directeurs logistiques, responsables achats, chefs de projet) et assurerez un suivi post‑vente rigoureux pour garantir la satisfaction client et identifier de nouvelles opportunités de croissance.
Profil recherché : Vous justifiez d’au moins 8 ans d’expérience réussie en vente B2B dans le secteur de la logistique, du transport ou de la supply chain, avec une expertise avérée des modèles 4PL/LLP et 3PL. Vous avez déjà géré des cycles de vente complets pour des comptes stratégiques et avez démontré votre capacité à atteindre ou dépasser vos objectifs de chiffre d’affaires. Vous possédez d’excellentes compétences en négociation, en élaboration de solutions techniques et en gestion de projets complexes. Vous êtes à l’aise avec les outils CRM (Salesforce ou équivalent) et les suites bureautiques. Vous parlez couramment le français et l’anglais, l’arabe étant un atout majeur.
Ce que nous offrons : Un poste à responsabilité au sein d’une entreprise internationale en pleine expansion au Maroc, avec un package salarial attractif (fixe + variable) et des avantages sociaux (assurance santé, tickets restaurant, plan de retraite). Vous bénéficierez d’un environnement de travail stimulant, d’un plan de formation continue (certifications supply chain, cours de négociation) et de perspectives d’évolution vers des fonctions régionales ou globales. Le poste est basé à Casablanca avec des déplacements fréquents dans les régions concernées (centre‑nord et sud du Maroc).
Si vous êtes un leader commercial passionné par la transformation digitale de la chaîne logistique et que vous souhaitez contribuer à la croissance d’un acteur mondial, rejoignez DP World et participez à la construction de solutions logistiques de demain.
