Description du poste
3M, leader mondial de l'innovation technologique, recherche un(e) Représentant(e) Commercial(e) pour sa division Core Safety, au sein de la Business Unit Personal Safety Division (PSD). Vous serez rattaché(e) à deux zones géographiques stratégiques – l'Idaho et le Montana – et vous contribuerez directement à la croissance du portefeuille produits de protection individuelle (EPI) de 3M, reconnu pour ses solutions de pointe en matière de sécurité au travail.
**Missions principales**
1. **Gestion de territoire** : Prendre en charge le développement commercial du territoire assigné, analyser les données de marché, identifier les opportunités et établir un plan d'action trimestriel et annuel en collaboration avec votre manager.
2. **Atteinte des objectifs de vente** : Définir des objectifs de chiffre d’affaires, de volume et de marge, mettre en œuvre des tactiques de prospection, de négociation et de fidélisation afin d’atteindre ou dépasser les cibles fixées.
3. **Développement de la relation client** : Être le point de contact privilégié des clients (distributeurs, revendeurs, grands comptes) ; réaliser des démonstrations techniques, former les utilisateurs aux applications produits et assurer un suivi après‑vente de qualité.
4. **Veille concurrentielle et reporting** : Collecter et transmettre les informations relatives aux évolutions du marché, aux actions des concurrents et aux retours d’expérience produit afin d’alimenter les équipes marketing et R&D.
5. **Collaboration interne** : Travailler en synergie avec les équipes marketing, service client, logistique et ingénierie pour garantir la disponibilité des produits, la conformité des livraisons et la satisfaction client.
**Profil recherché**
- Expérience de 3 à 5 ans dans la vente de solutions techniques, idéalement dans le secteur de la sécurité industrielle ou des équipements de protection individuelle.
- Connaissance du marché nord‑américain (Idaho, Montana) et capacité à se déplacer régulièrement sur le terrain (déplacements fréquents, véhicule fourni).
- Aptitudes avérées en négociation, en gestion de comptes clés et en présentation technique.
- Esprit d’analyse, orientation résultats et capacité à travailler de façon autonome tout en étant aligné avec les objectifs de l’équipe.
- Maîtrise de l’anglais (écrit et oral) indispensable ; la connaissance du français constitue un atout.
**Ce que 3M vous offre**
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise reconnue pour son innovation et sa culture collaborative.
- Un programme de formation continue (produits, techniques de vente, leadership) et des possibilités d’évolution de carrière à l’international.
- Un package de rémunération compétitif incluant salaire de base, commissions attractives, primes de performance et avantages sociaux (assurance santé, plan d’épargne, véhicule de fonction).
- Un soutien fort de la direction et des équipes locales pour vous permettre d’atteindre vos objectifs.
Rejoignez 3M et participez à la mission de rendre le monde plus sûr grâce à des solutions de protection de pointe. Vous êtes curieux(se), orienté(e) résultats et désireux(se) d’évoluer dans un contexte global ? Postulez dès maintenant !
