Responsable du canal de distribution moderne

À propos du poste

Nous recherchons un Responsable du canal de distribution moderne pour rejoindre l’équipe commerciale d’Aiguebelle, fabricant de chocolat, et développer nos activités auprès des enseignes de la grande distribution.

Missions principales

• Développer et gérer le portefeuille clients du Modern Trade / Grande Distribution.
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale du canal et négocier conditions, assortiments, promotions et opérations commerciales.
• Développer le chiffre d’affaires et atteindre les objectifs fixés.
• Encadrer et animer l’équipe (superviseurs, merchandisers) pour garantir les résultats quantitatifs et qualitatifs.
• Suivre ventes, marges, stocks et performances par enseigne, analyser les données et identifier les opportunités de croissance.
• Assurer le suivi des référencements et de la présence des produits en magasin.
• Coordonner les actions avec les équipes marketing, logistique et finance.
• Surveiller la concurrence, les prix et les évolutions du marché, préparer les reportings et présenter les résultats à la direction.

Profil recherché

• Formation supérieure (BAC+5) en commerce, marketing, gestion ou domaine similaire.
• Minimum 5 ans d’expérience dans la grande distribution, le FMCG ou le Modern Trade.
• Excellentes compétences en négociation et gestion de comptes clés.
• Sens commercial développé et forte capacité d’analyse.

Compétences requises

• Maîtrise des outils informatiques, notamment Excel.
• Bon relationnel, leadership et capacité à travailler en équipe.
• Autonomie, organisation, rigueur et orientation résultats.