Responsable Ventes Grand Compte (H/F)

À propos du poste

La Centrale Automobile Chérifienne (CAC), importateur exclusif au Maroc de marques prestigieuses telles que Volkswagen, Audi, Porsche, Bentley, recherche un Responsable Ventes Grand Compte pour piloter le développement commercial B2B et la gestion des flottes.

Missions principales

• Prospecter et développer de nouveaux clients grands comptes.
• Assurer le suivi opérationnel des contrats existants (flottes, renouvellements, conditions commerciales).
• Contribuer à la négociation et à la préparation des offres commerciales.
• Suivre les performances commerciales (volumes de vente, rentabilité, satisfaction client).
• Coordonner avec les services internes (finance, logistique, après‑vente) pour garantir la bonne exécution des contrats.
• Participer à la veille concurrentielle et identifier de nouvelles opportunités business.
• Élaborer et mettre à jour les reportings destinés au Directeur des Ventes Grands Comptes.
• Représenter la marque lors d’événements commerciaux et professionnels.

Profil recherché

• Bac+4/5 en commerce, management ou équivalent.
• Minimum 5 ans d’expérience dans la vente B2B, idéalement dans le secteur automobile, avec expérience managériale.
• Bonne connaissance du marché automobile B2B et des ventes de flottes.
• Excellentes compétences commerciales et de négociation.
• Capacité à analyser les besoins clients et à proposer des solutions adaptées.

Compétences requises

• Maîtrise des outils bureautiques et d’un CRM.
• Rigueur, organisation et esprit d’équipe.