Sales Executive Senior – pilotage complet du cycle de vente B2B

À propos du poste

Dans le cadre de la forte expansion d’un acteur du secteur, nous recherchons un Sales Executive Senior capable de piloter l’intégralité du cycle de vente de A à Z sur des comptes SMB à forts besoins d’onboarding.

Missions principales

• Prospection sortante multicanale, principalement via le cold calling, afin de générer et qualifier le pipeline.
• Qualification des besoins, traitement des objections, prise de rendez‑vous et suivi rigoureux des prospects.
• Réalisation de discovery calls et démonstrations auprès de décisionnaires (CEO, DRH, CTO, CSO).
• Élaboration, envoi et négociation des propositions commerciales jusqu’au closing.
• Développement du portefeuille client (upsell, cross‑sell, rétention) et coordination de l’onboarding avec les équipes internes.
• Participation aux rituels commerciaux, amélioration continue des scripts, process et supports, et partage des bonnes pratiques avec les profils plus juniors.

Profil recherché

• Bac+3 à Bac+5 en commerce ou équivalent.
• 4 à 7 ans d’expérience réussie en vente B2B (SaaS, RH, recrutement ou services).
• Excellente maîtrise de la prospection téléphonique à froid et du closing.
• Autonomie, organisation, rigueur et forte orientation résultats.
• Capacité à négocier avec des décisionnaires et résilience.
• Excellente maîtrise du français à l’oral.

Compétences requises

• Maîtrise d’un CRM (HubSpot ou équivalent).
• Utilisation d’outils d’appels et de séquences d’emails pour la prospection.