Senior Food & Beverage Sales Specialist (Channel) – North & West Africa

A propos du poste

Rejoignez un leader mondial de la technologie de filtration et propulsez votre carrière au sein d'un environnement dynamique et innovant. En tant que Spécialiste des Ventes Food & Beverage pour la zone Afrique du Nord et de l'Ouest, vous jouerez un rôle stratégique dans l'expansion de notre présence sur le marché via la gestion et le développement de notre réseau de distribution.

Missions principales

• Développer et maximiser le chiffre d'affaires de la division Food & Beverage à travers un réseau de partenaires et distributeurs stratégiques.
• Accompagner, coacher et monter en compétence les distributeurs pour garantir l'excellence commerciale et technique.
• Analyser en profondeur les processus de transformation alimentaire des clients pour proposer des solutions de filtration adaptées.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales ciblées pour la région Nord et Ouest de l'Afrique.
• Gérer l'intégralité du pipeline de ventes via Salesforce, incluant la présentation des revues d'opportunités.
• Assurer le suivi rigoureux des devis, des propositions commerciales et l'atteinte des objectifs de commandes et de revenus.

Profil recherché

• Diplôme d'Ingénieur, Master en Technologie Alimentaire ou en Sciences appliquées.
• Expérience confirmée dans le secteur de la transformation alimentaire et une expertise technique en solutions de filtration.
• Solide connaissance du marché Food & Beverage en Afrique du Nord et de l'Ouest.
• Capacité démontrée à gérer des relations complexes avec des partenaires indirects (Channel Management).
• Maîtrise parfaite du français et de l'anglais (indispensable pour un environnement international).

Competences requises

• Gestion de la relation distributeur (Channel Management)
• Maîtrise de Salesforce et des outils de CRM
• Expertise technique en procédés de filtration alimentaire
• Stratégie commerciale et analyse de marché
• Négociation B2B complexe