Senior Sales Manager – Polymères (Casablanca)

Vinmar International, acteur majeur du secteur des polymères avec une présence internationale, recherche un Senior Sales Manager pour renforcer son équipe commerciale à Casablanca. Vous évoluerez dans un environnement dynamique où l’innovation, la qualité produit et la proximité client sont au cœur de la stratégie. **Missions principales** - **Développement du chiffre d’affaires** : Identifier et conquérir de nouveaux comptes tout en maximisant la rentabilité des clients existants. Vous assurerez le cycle complet de vente, de la prospection à la clôture, en veillant au respect des délais de paiement. - **Stratégie commerciale** : Élaborer et mettre en œuvre des plans de vente et de marketing structurés, alignés sur les objectifs mensuels et annuels. Vous piloterez des programmes spécifiques pour chaque compte clé afin d’assurer un flux de production stable et prévisible. - **Gestion des comptes clés** : Construire des relations de confiance avec les clients majeurs, anticiper leurs besoins et proposer des solutions à forte valeur ajoutée. Vous développerez également un réseau de partenaires pour garantir une couverture nationale efficace. - **Veille marché et intelligence commerciale** : Collecter en temps réel les informations sur les prix, la demande et la concurrence. Vous transformerez ces données en recommandations concrètes pour la direction, notamment sur la tarification et les stratégies de pénétration. - **Logistique et finance** : Suivre les évolutions de la chaîne d’approvisionnement, les variations de change et les solutions bancaires afin d’accompagner les clients dans leurs projets d’importation et de décision commerciale. - **Prévision et gestion des stocks** : Surveiller les niveaux d’inventaire locaux et les pipelines, établir des prévisions de ventes précises et collaborer avec les équipes supply‑chain pour optimiser l’équilibre offre‑demande. - **Expertise produit** : Acquérir une connaissance approfondie des applications des polymères et des marchés finaux afin de proposer des offres commerciales sur‑mesure, adaptées aux exigences techniques et économiques des clients. **Profil recherché** - Diplôme universitaire (Bac+3 minimum) en commerce, ingénierie ou domaine connexe. - Minimum 8 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans l’industrie des polymères, des matériaux ou des produits chimiques. - Historique démontré de gestion de comptes stratégiques et d’atteinte d’objectifs de chiffre d’affaires. - Excellentes compétences en négociation, communication et présentation, en français et en anglais. - Capacité à analyser les données de marché, à élaborer des prévisions fiables et à proposer des stratégies commerciales pertinentes. - Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des suites bureautiques (Excel avancé). - Sens aigu de l’organisation, autonomie et esprit d’équipe. **Ce que nous offrons** - Un poste en CDI avec un package salarial attractif et variable basé sur la performance. - Un environnement de travail stimulant au sein d’une société en forte croissance, avec des perspectives d’évolution à l’international. - Des formations continues sur les produits, les techniques de vente et le développement personnel. - Des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, transport) et un soutien à la mobilité. - Un bureau moderne au cœur de Casablanca, accessible en transports en commun. Rejoignez Vinmar International et participez activement à la transformation du marché des polymères grâce à votre expertise commerciale et votre vision stratégique.