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Descripcion del puesto
Konica Minolta, leader mondial des solutions d’impression, de gestion documentaire et de services numériques, recherche un Senior Strategic Account Executive pour piloter sa stratégie de croissance aux États‑Unis tout en apportant une expertise locale au sein de notre réseau mondial. Vous intégrerez l’équipe Commerciale & Ventes et travaillerez en étroite collaboration avec les divisions Engineering, Professional Services, Customer Success et Marketing afin de créer des opportunités à forte valeur ajoutée et de garantir la satisfaction et la fidélisation de nos clients stratégiques.
**Missions principales**
- Élaborer, déployer et suivre des plans de vente stratégiques alignés sur les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité de l’entreprise.
- Prospecter de nouveaux comptes à fort potentiel, qualifier les opportunités et gérer le cycle complet de vente (de la prise de contact à la signature du contrat, puis à l’expansion post‑vente).
- Utiliser les outils CRM (Salesforce, HubSpot…) pour assurer le suivi rigoureux des leads, des prévisions de ventes et des indicateurs de performance (KPIs).
- Construire et entretenir des relations de confiance avec les décideurs clés (C‑level, directeurs fonctionnels) des comptes stratégiques, en adoptant une approche consultative et orientée ROI.
- Rédiger et présenter des réponses RFI/RFP, des propositions commerciales détaillées et des présentations percutantes, en coordination avec les équipes internes (marketing, juridique, finance).
- Co‑ordonner avec les équipes d’ingénierie commerciale et de services professionnels pour définir le périmètre du projet, les livrables, le retour sur investissement attendu et les indicateurs de succès.
- Accompagner les clients pendant les phases pré‑ et post‑implémentation afin d’assurer une adoption optimale des solutions Konica Minolta et de garantir la satisfaction client.
- Travailler main dans la main avec le Customer Success pour identifier les opportunités d’upsell et de cross‑sell, maximiser la rétention et contribuer à la croissance du portefeuille.
- Contribuer à l’amélioration continue des processus de vente, à l’analyse du marché (tendances, concurrence) et à la mise en place d’actions marketing/événementielles ciblées.
**Profil recherché**
- Minimum 7 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans les secteurs de l’IT, de la gestion documentaire ou des services numériques.
- Historique démontré de gestion de comptes stratégiques et d’atteinte d’objectifs de chiffre d’affaires ambitieux.
- Excellente maîtrise des méthodologies de vente consultative, de la négociation complexe et de la gestion de cycles de vente longs.
- Capacité à travailler en équipe multidisciplinaire et à influencer des parties prenantes internes et externes.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des suites bureautiques (Microsoft Office, Google Workspace).
- Anglais courant indispensable ; la maîtrise du français est un atout.
- Diplôme universitaire en commerce, ingénierie, informatique ou domaine connexe.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise innovante et reconnue mondialement.
- Un package de rémunération attractif (salaire fixe + variable) avec des commissions compétitives.
- Des opportunités de formation continue, de certifications professionnelles et de mobilité internationale.
- Un dispositif de télétravail hybride (2 à 3 jours par semaine) pour concilier performance et qualité de vie.
- Des avantages sociaux (assurance santé, plan retraite, congés payés) et des programmes de bien‑être.
- Une culture d’entreprise axée sur la collaboration, la diversité et l’inclusion.
Rejoignez Konica Minolta et participez activement à la transformation digitale de nos clients tout en développant votre carrière au sein d’une équipe à la pointe de l’innovation.
