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Description du poste
En tant qu’Account Manager au sein d’Abunayyan Holding, vous jouerez un rôle clé dans la conduite de la stratégie commerciale et la croissance durable de l’entreprise. Vous serez responsable du pilotage complet du portefeuille clients qui vous sera confié, depuis la prospection jusqu’à la conclusion des contrats, en veillant à atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de marge brute et de rentabilité.
Vos missions principales incluront :
- Élaboration et suivi des plans de comptes : analyse des besoins, définition d’objectifs, mise en place d’actions commerciales ciblées et suivi des KPI associés.
- Gestion de la relation client : être l’interlocuteur privilégié, assurer la satisfaction, anticiper les évolutions et proposer des solutions techniques et commerciales adaptées.
- Développement de nouveaux marchés : identification d’opportunités, participation active aux appels d’offres, rédaction de propositions techniques et commerciales, négociation des termes contractuels.
- Coordination avec les équipes internes : travailler en étroite collaboration avec le service avant‑vente, les ingénieurs comptes, le service juridique et le service finance pour garantir la conformité des offres, optimiser les coûts projets et sécuriser les engagements contractuels.
- Suivi des performances financières : suivi des prévisions de ventes, enregistrement des nouveaux clients dans SAP, mise à jour de la base de données clients, analyse des écarts et mise en place d’actions correctives.
- Reporting : production de rapports périodiques (hebdomadaires, mensuels, trimestriels) à destination de la direction, incluant analyses des ventes, performances des comptes et recommandations stratégiques.
- Encadrement et mentorat : accompagner les ingénieurs comptes et les jeunes collaborateurs dans la gestion des dossiers complexes, partager les bonnes pratiques et contribuer à la montée en compétences de l’équipe.
Profil recherché :
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en tant qu’Account Manager ou Business Development Manager dans les secteurs de l’électrotechnique, de l’électronique ou de l’ingénierie industrielle.
- Diplôme d’ingénieur (électrotechnique, électronique ou équivalent) ou formation supérieure reconnue.
- Solides compétences techniques permettant de comprendre les solutions complexes et de dialoguer avec les équipes d’ingénierie.
- Excellentes aptitudes commerciales : négociation, prospection, gestion de portefeuille, orientation résultats.
- Maîtrise des outils ERP (SAP) et CRM, ainsi que des suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
- Capacité à travailler en équipe, à gérer plusieurs projets simultanément et à prendre des décisions éclairées sous pression.
- Anglais professionnel indispensable, l’arabe est un atout.
Nous offrons :
- Un environnement de travail stimulant au sein d’un groupe leader du secteur, avec des projets d’envergure régionale.
- Un package salarial attractif, incluant des primes liées aux performances commerciales.
- Des opportunités de formation continue et de développement de carrière.
- Un poste en CDI, basé sur site à Riyad, avec des déplacements ponctuels chez les clients.
Rejoignez Abunayyan Holding et contribuez activement à la réussite de nos ambitions commerciales tout en développant votre expertise technique et votre réseau professionnel.
