Account Manager – Gestion de portefeuille clients

À propos du poste

En tant qu'Account Manager au sein de VINCI Energies Afrique de l'Ouest, vous serez chargé de piloter la relation commerciale avec un portefeuille de clients stratégiques, principalement dans le secteur des technologies de l'information. Vous contribuerez à la croissance du chiffre d'affaires en identifiant de nouvelles opportunités et en assurant la satisfaction et la fidélisation des clients.

Missions principales

• Gérer et développer le portefeuille clients existants.
• Identifier, qualifier et transformer de nouvelles opportunités commerciales.
• Définir les plans de comptes et les stratégies de vente.
• Piloter le cycle de vente complet jusqu'au closing.
• Élaborer les offres commerciales en collaboration avec les équipes techniques.
• Suivre le pipeline, les objectifs de vente et les indicateurs de performance.
• Développer et entretenir les relations avec les partenaires et les parties prenantes.

Profil recherché

• Expérience confirmée (5 à 10 ans) en gestion de comptes ou vente B2B.
• Excellentes capacités relationnelles et sens de la négociation.
• Orientation client forte et résultats probants.
• Autonomie, rigueur, organisation et esprit d'initiative.
• Aptitude à travailler en équipe et à influencer les interlocuteurs.

Compétences requises

• Bonne connaissance du secteur IT et des solutions technologiques.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Capacité à analyser le marché et à élaborer des stratégies commerciales.