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Description du poste
Nalco Water, filiale du groupe mondial Ecolab, leader des solutions de traitement de l'eau, de l'énergie et des procédés industriels, recherche un Area Manager basé au Maroc pour piloter et développer son activité commerciale dans la zone du Maghreb (Algérie, Tunisie, Maroc, Libye).
**Missions principales**
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de la zone en alignement avec les objectifs globaux d’Ecolab.
- Piloter le chiffre d’affaires en assurant la croissance du portefeuille clients existants et le développement de nouvelles opportunités business.
- Élaborer les plans d’affaires annuels, les prévisions de ventes et les budgets, tout en assurant le suivi des indicateurs de performance (KPIs) et le reporting auprès de la direction régionale.
- Renforcer les relations avec les clients stratégiques (industries agro‑alimentaires, pharmaceutiques, énergie, etc.) en proposant des solutions techniques sur mesure (traitement des eaux, optimisation des chaudières, tours de refroidissement, systèmes de recyclage des eaux usées).
- Encadrer, coacher et développer les équipes techniques et commerciales locales : définition des objectifs, suivi des performances, formation continue et accompagnement des nouvelles recrues.
- Animer les projets d’ingénierie et de mise en service en collaboration avec les équipes R&D et service après‑vente, garantissant la satisfaction client et la conformité aux normes environnementales.
- Assurer une présence terrain forte : 50 % de déplacements, incluant des interventions nocturnes et des missions à l’international dans les pays du Maghreb.
**Profil recherché**
- Diplôme universitaire (Bac+5) en ingénierie, management, commerce ou domaine similaire.
- Minimum 10 ans d’expérience réussie en vente technique ou consultative, idéalement dans les secteurs du traitement de l’eau, de la vapeur, des systèmes de refroidissement ou de l’énergie.
- Expérience avérée dans le management d’équipes pluridisciplinaires et la conduite de projets complexes.
- Maîtrise parfaite du français et de l’anglais (écrit et oral) ; la connaissance de l’arabe constitue un atout.
- Solides compétences en négociation, gestion de comptes clés et élaboration de stratégies commerciales.
- Connaissance approfondie des systèmes de chaudières, tours de refroidissement, traitement des eaux usées et des exigences réglementaires environnementales.
- Capacité à travailler de façon autonome, à prendre des décisions rapides et à gérer des priorités multiples dans un environnement dynamique.
**Ce que nous offrons**
- Un poste à responsabilité au sein d’une entreprise leader, reconnue pour son innovation et son engagement durable.
- Un package salarial attractif, complété par des primes liées aux performances commerciales.
- Des opportunités de formation continue (certifications techniques, programmes de leadership) et de mobilité internationale.
- Un environnement de travail stimulant, avec des équipes passionnées et un fort esprit d’entraide.
- Un véhicule de fonction, un téléphone portable et un budget de déplacements dédié.
Rejoignez Nalco Water et contribuez à façonner l’avenir du traitement de l’eau et de l’énergie dans la région du Maghreb. Nous attendons votre candidature avec impatience !
