Business Developer B2B – IT & Solutions d’Impression

À propos du poste

Dans le cadre du renforcement de ses équipes commerciales, notre client, acteur majeur de la fabrication de consommables d’impression, recherche un Business Developer B2B spécialisé IT & Solutions d’impression. Rattaché(e) au Responsable Commercial, vous serez chargé(e) de développer la présence de l’entreprise auprès des moyennes et grandes entreprises.

Missions principales

• Prospecter les moyennes et grandes entreprises et développer un portefeuille B2B.
• Identifier les secteurs, entreprises et comptes à fort potentiel et mettre en œuvre les actions de prospection adaptées.
• Approcher les DSI, Responsables IT, Directions Achats et autres décideurs clés.
• Générer des rendez‑vous qualifiés, détecter de nouvelles opportunités et convertir les prospects en clients.
• Analyser les besoins des entreprises et proposer les solutions d’impression les plus adaptées.
• Développer et fidéliser les comptes existants tout en assurant l’acquisition de nouveaux clients.
• Élaborer les offres commerciales, négocier les conditions et assurer le suivi jusqu’au closing.
• Piloter le portefeuille et le pipeline commercial via les outils CRM et les KPI.
• Assurer un reporting régulier de l’activité auprès de la Direction Commerciale.

Profil recherché

• Formation Bac+3 minimum en commerce, gestion commerciale, informatique ou équivalent.
• Minimum 3 ans d’expérience réussie en fonction commerciale B2B avec forte dimension prospection.
• Expérience avérée dans les secteurs IT, MPS ou impression bureautique.
• Bonne connaissance des environnements IT, solutions d’impression, équipements bureautiques et consommables.
• Capacité à prospecter, convaincre et négocier auprès de DSI, Responsables IT, Directions Achats.
• Orientation résultats, conquête commerciale et satisfaction client.

Compétences requises

• Maîtrise des outils CRM.
• Connaissance des solutions d’impression et services associés.
• Compétences en élaboration d’offres commerciales et négociation.
• Analyse des besoins clients et proposition de solutions adaptées.
• Gestion de portefeuille et pilotage d’indicateurs de performance.